Moonshot rozmawia z Microsoftem, Amazonem i Google’em o podziale przychodów z Kimi K3

Chińska spółka Moonshot AI negocjuje z Microsoftem (MSFT), Amazonem (AMZN) i Google’em (GOOG, GOOGL), należącym do Alphabetu, umowy dotyczące podziału przychodów. Porozumienia pozwoliłyby amerykańskim firmom chmurowym hostować chiński model sztucznej inteligencji Kimi K3 opracowany przez Moonshot AI.

Taka umowa mogłaby być pierwszym dużym porozumieniem dotyczącym podziału przychodów między chińską firmą AI a jednym z największych amerykańskich dostawców usług chmurowych.

Moonshot, która przygotowuje się do debiutu giełdowego, chce otrzymywać do 30% przychodów generowanych przez usługi związane z Kimi K3 w ramach Microsoft Azure, Amazon Web Services i Google Cloud. Warunki te odpowiadałyby zasadom przedstawianym przez spółkę dużym klientom korzystającym z modelu z otwartymi wagami. Oznacza to, że jego parametry można pobrać, a sam model modyfikować.

Rozmowy znajdują się jednak na wczesnym etapie i nie ma pewności, że zakończą się podpisaniem umów. Google, Amazon, Microsoft i Moonshot nie odpowiedziały od razu na prośby o komentarz.

Nierozstrzygnięte pozostają między innymi sposób podziału przychodów, dostęp do danych oraz audyt wykorzystania tokenów. Token to podstawowa jednostka tekstu odczytywana, przetwarzana i generowana przez duży model językowy. Pomiar liczby wykorzystanych tokenów jest ważny przy rozliczeniach zależnych od skali użycia usługi.

Kimi K3 ma 2,8 bln parametrów, czyli elementów wpływających na sposób działania modelu. Mimo że jest to model z otwartymi wagami, analitycy uważają, że niewielu klientów będzie uruchamiać go na własnej infrastrukturze. Powodem są wysokie koszty obliczeniowe.

Moonshot podpisała podobne umowy z kilkoma mniejszymi platformami chmurowymi, ale nie ujawniono ich szczegółów. W lipcu chiński dostawca usług IT Chinasoft International poinformował o zawarciu z Moonshot umowy dotyczącej podziału przychodów. Nie podał jednak, w jakich proporcjach będą one dzielone.

Rozmowy pokazują, że czołowe chińskie modele AI zdobywają popularność w Stanach Zjednoczonych, często oferując znacznie niższe ceny niż rozwiązania zachodnich firm. Dzieje się to mimo obaw dotyczących bezpieczeństwa narodowego w Waszyngtonie, które doprowadziły do zakazu eksportu do Chin zaawansowanych układów do obliczeń AI. Negocjacje toczą się również mimo krytycznych wypowiedzi wysokich rangą urzędników USA na temat Moonshot.

W poprzednim miesiącu Michael Kratsios, doradca naukowy prezydenta USA Donalda Trumpa, powiedział, że Moonshot AI stworzyła Kimi K3 poprzez „przemysłową destylację” modelu AI Fable firmy Anthropic (ANTHRO). Destylacja to proces, w którym mniejszy lub nowy model uczy się na podstawie działania innego modelu.

Wypowiedź Kratsiosa pojawiła się krótko po tym, jak wspierana przez Alibabę (BABA) Moonshot zaprezentowała Kimi K3. Spółka określa go jako największy na świecie model AI z otwartymi wagami. System ma 2,8 bln parametrów i według Moonshot osiąga wyniki bardzo zbliżone do najbardziej zaawansowanego modelu Fable firmy Anthropic.

Moonshot odrzuciła sugestie, że wyniki Kimi K3 są efektem destylacji. W ubiegłym miesiącu spółka powiedziała chińskiemu dziennikowi „National Business Daily”, że osiągi modelu wynikają z oryginalnych zmian w jego podstawowej architekturze.

Moonshot ma umowę z Alibabą (BABA) dotyczącą wykorzystania około 20 000 układów Nvidia (NVDA). W ubiegłym miesiącu pojawiły się również informacje, że spółka chce kupić procesory graficzne Nvidia Blackwell do budowy kolejnego modelu AI.

W ubiegłym miesiącu mająca siedzibę w Pekinie spółka zakończyła rundę finansowania kwotą 3,5 mld USD, a jej wycena wyniosła 35 mld USD. Firma celowała w pozyskanie od 1 mld USD do 2 mld USD.

Moonshot miała także kontaktować się z potencjalnymi inwestorami w sprawie nowej rundy finansowania przy wycenie 50 mld USD. Spółka rozważa debiut na giełdzie w Hongkongu, możliwy jeszcze w 2026 roku.