Gap obniża prognozę przychodów, ale podnosi prognozy marży i zysku na akcję

Gap Inc. przedstawiła wyniki za drugi kwartał roku fiskalnego 2026 podczas telekonferencji przeprowadzonej 27 sierpnia 2026 roku o godz. 17:00 czasu wschodniego USA. W rozmowie uczestniczyli dyrektor generalny Richard Dickson, dyrektorka finansowa Katrina O’Connell oraz Shirley Martin, dyrektorka wyższego szczebla ds. relacji inwestorskich.

W drugim kwartale spółka przekroczyła oczekiwania dotyczące zysku, ale jej sprzedaż netto spadła o 2%. Wyniki sprzedażowe poszczególnych marek były zróżnicowane. Dzięki rygorystycznej kontroli działalności operacyjnej i finansów Gap Inc. poprawiła marżę brutto, czyli część przychodów pozostającą po odjęciu kosztu sprzedanych produktów. Spółka utrzymała również udział w rynku.

Najlepiej radziła sobie marka Gap. Jej sprzedaż porównywalna, czyli sprzedaż w placówkach działających w porównywalnym okresie, wzrosła o 10%. Banana Republic odnotowała piąty z rzędu kwartał ze wzrostem sprzedaży porównywalnej. Sprzedaż Athleta pozostawała pod presją, choć poprawiła się efektywność zarządzania zapasami.

W Old Navy sprzedaż porównywalna spadła o 4%. Zgodnie z wcześniejszymi zapowiedziami na wyniki wpłynęła słabsza sprzedaż damskiej odzieży sezonowej na lato. Kategorie letnie odpowiadały za około 3 punkty procentowe spadku sprzedaży porównywalnej. Największe spadki dotyczyły sukienek, szortów i strojów kąpielowych. Spółka przyznała, że decyzje dotyczące asortymentu i cen osłabiły atrakcyjność oferty w relacji do jej wartości.

Gap Inc. nie przewidziała również, że działania marketingowe w tak małym stopniu przyciągną klientów do sklepów i kanałów sprzedaży. W trakcie kwartału firma podjęła działania naprawcze. W trzecim kwartale wpływ kategorii letnich powinien być znacznie mniejszy, a wyniki mają wspierać przede wszystkim dżinsy, odzież sportowa, swetry i dzianiny. Spółka oczekuje także, że jesienna oferta poprawi relację jakości i ceny dzięki atrakcyjniejszemu wzornictwu oraz lepszemu dopasowaniu cen.

Old Navy jest obecnie trzecią największą marką dżinsową w USA. Spółka chce rozwijać ją jako miejsce oferujące dżinsy dla całej rodziny, w atrakcyjnych cenach. Po mocnej pierwszej połowie roku kategoria dżinsowa ma zyskać jeszcze większe znaczenie w drugiej połowie roku. Old Navy zamierza rozwijać między innymi fasony z niskim stanem i luźne kroje, a także zwiększać wybór i udział modowych elementów w ofercie.

W dzianinach dobrze radzą sobie dotychczasowe główne linie produktów. Jednocześnie spółka chce wykorzystać potencjał nowszych kolekcji, takich jak Hug i Heavyweight. Old Navy jest także piątą największą marką odzieży sportowej w USA.

Jesienią marka zwiększy obecność w tej kategorii, wprowadzając Old Navy Sport. W wybranych sklepach powstanie około 40 specjalnych stref sprzedaży z ofertą tej marki. Ekspozycja ma koncentrować się na innowacjach technicznych, stylu i atrakcyjnych cenach. Old Navy Sport ma stać się marką odzieży sportowej należącą do Old Navy.

Po udanym pilotażu przeprowadzonym jesienią ubiegłego roku Old Navy wprowadziła w tym tygodniu kolekcję Old Navy Beauty Co. w całych Stanach Zjednoczonych. Oferta rozszerza działalność marki o codzienne produkty — od stylizacji po produkty związane z urodą.

W przyszłym miesiącu Old Navy rozszerzy współpracę z firmą Fanatics. Klienci otrzymają pierwszą ekskluzywną kolekcję licencjonowanych produktów sportowych w charakterystycznych dla Old Navy cenach. Sprzedaż ma wykorzystać najważniejsze wydarzenia w kalendarzu sportowym, począwszy od sezonu futbolowego.

Spółka zmieniła także strategię marketingową, aby poprawić ruch klientów w sklepach i kanałach sprzedaży. Na początku sierpnia rozpoczęła kampanię dżinsową na jesień z udziałem Cardi B, artystki muzycznej i osobowości telewizyjnej. Kampania przyniosła dotąd dobre rezultaty i poprawiła ruch klientów. W tym tygodniu Old Navy rozszerzyła ją o projekt „Cardi’s cardi”, który ma zwiększyć zasięg i znaczenie kampanii, obejmując również dzianiny.

W związku z przygotowaniami do sezonu szkolnego Old Navy nawiązała współpracę z popularnym twórcą internetowym MrBeastem. Wieloczęściowa seria treści prezentuje styl, możliwości wyrażania siebie oraz ceny kolekcji szkolnej Old Navy.

W sierpniu lepsza realizacja działań przełożyła się na ożywienie działalności, co wzmocniło przekonanie spółki, że podjęte działania przyniosą lepsze rezultaty. Gap Inc. ogłasza także planowaną zmianę kierownictwa Old Navy. Michael Francis obejmie stanowisko prezesa marki i dyrektora generalnego 2 listopada, zastępując Haio Barbeito.

Haio Barbeito będzie współpracował z Michaelem Francisem w roli doradczej, aby zapewnić płynne przekazanie obowiązków. Richard Dickson podziękował mu za kierowanie Old Navy, wzmocnienie podstaw marki, rozwój kluczowych kategorii strategicznych i przygotowanie działalności do kolejnego etapu wzrostu.

Od początku transformacji Old Navy zwiększyła roczne przychody o prawie 0,5 mld USD. Wzmocniła tym samym pozycję największej specjalistycznej marki i sieci handlowej z odzieżą w USA.

Michael Francis ma duże doświadczenie w budowaniu marek skoncentrowanych na potrzebach klientów oraz w skutecznej realizacji planów handlowych. Richard Dickson ocenił, że jego zdolność do łączenia kreatywności, kultury i sprzedaży pomoże Old Navy wykorzystać pełny potencjał.

Marka Gap zakończyła kolejny bardzo dobry kwartał. Jej sprzedaż porównywalna wzrosła o 10%, co oznacza jedenasty kwartał z rzędu z dodatnią dynamiką tego wskaźnika. Rozwój produktów oraz narracji marketingowej opartej na dużych pomysłach i aktualnych zjawiskach kulturowych zwiększają zaangażowanie klientów i wzmacniają markę.

Gap nadal powiększa bazę klientów i kolejny kwartał z rzędu ogranicza skalę rabatów. Marka zwiększyła również udział w rynku. Wzrost miał szeroki zakres. Najlepiej radziła sobie oferta damska, ale solidne wyniki przyniosła także odzież męska. Przyspieszyła również sprzedaż produktów dla dzieci i niemowląt, ponieważ klienci pozytywnie reagują na bardziej wyszukany wygląd kolekcji.

W ujęciu produktowym działalność ponownie napędzały dżinsy i odzież polarowa. Są to najważniejsze kategorie przyciągające klientów do marki Gap.

Gap wzmacnia swoje znaczenie w kulturze popularnej dzięki współpracom i partnerstwom łączącym modę z kreatywnością. W drugim kwartale marka nawiązała współpracę z Hailey Bieber, jedną z najbardziej wpływowych osób kształtujących trendy w modzie. Wspólnie przygotowano nowe wersje dwóch charakterystycznych fasonów dżinsów Gap, skierowane do nowego pokolenia.

Model Hailey Jean szybko się wyprzedał. Jednocześnie kampania przyciągnęła klientów do szerszej oferty marki i pozytywnie wpłynęła na jej sprzedaż. Gap zapowiada kolejne działania tego typu.

Spółka zamierza dalej rozwijać podstawowe kategorie, a jednocześnie inwestuje w nowe obszary wzrostu. Chce w ten sposób zwiększyć znaczenie marki w kolejnych częściach codziennego życia klientów. Pod koniec drugiego kwartału Gap ponownie wprowadziła na rynek swoją kultową linię zapachów. Pierwsza reakcja klientów była zachęcająca i potwierdziła potencjał marki w kategorii produktów związanych z urodą.

Gap rozszerza również ofertę akcesoriów. Na początku wprowadzi torby, których premiera odbędzie się podczas wrześniowego Tygodnia Mody.

Działania marketingowe nadal dobrze trafiają do klientów. Marka wykorzystuje swoje dziedzictwo i związki z muzyką w najnowszej odsłonie kampanii „Denim On My Own”, w której wystąpił artysta Malcolm Todd. Kampania pokazuje go w dżinsach Gap i jest nową interpretacją utworu „Dancing On My Own” Robyn.

Spółka poprawia także doświadczenia klientów w sklepach. Program modernizacji placówek przebiega zgodnie z planem, a odnowione sklepy osiągają lepsze wyniki niż pozostała część sieci. W tym roku Gap Inc. zamierza zmodernizować około 35 sklepów. Do końca roku mniej więcej jedna czwarta specjalistycznej sieci sklepów w Ameryce Północnej ma działać w najnowszym formacie.