Alibaba chce udziału w przychodach dużych użytkowników nowego modelu Qwen

Chiński gigant technologiczny Alibaba planuje zażądać od największych użytkowników kolejnej wersji otwartego modelu AI Qwen części przychodów uzyskiwanych dzięki temu systemowi — wynika z informacji przekazanych przez dwie osoby znające plany firmy. Chodzi o model Qwen3.8-Max. Rozmówcy zastrzegli anonimowość, ponieważ plany nie zostały publicznie ogłoszone.

Qwen3.8-Max, podobnie jak zaprezentowany w ubiegłym miesiącu model Kimi K3 chińskiego startupu AI Moonshot, będzie modelem otwartoźródłowym i z otwartymi wagami. Oznacza to, że wyuczone ustawienia systemu, które pozwalają programistom uruchamiać go lub dostosowywać do własnych potrzeb, będą dostępne do pobrania. Dla porównania, modele amerykańskich firm OpenAI, Anthropic i Google, należącego do Alphabet, są zamknięte.

Oprogramowanie otwartoźródłowe jest często kojarzone z bezpłatnym dostępem. Licencja modelu Kimi K3 zawiera jednak zapis, zgodnie z którym firmy oferujące ten model jako płatną usługę i osiągające ponad 20 mln USD rocznej sprzedaży muszą uzgodnić z Moonshot warunki komercyjnej współpracy.

Alibaba planuje wprowadzić podobny mechanizm dla swojego modelu otwartoźródłowego w przyszłym tygodniu — poinformowały te same osoby. Informacja o tych planach nie była wcześniej publicznie znana.

Do tej pory Alibaba pobierała od programistów opłaty za korzystanie z jej modeli uruchamianych na własnej platformie chmurowej. Większość modeli otwartoźródłowych można było jednak wykorzystywać bez opłat w centrach danych należących do klientów.

Plany pokazują, że chińskie firmy AI zbliżają się do wspólnego modelu biznesowego. Zaskoczyły rynki, udostępniając modele otwartoźródłowe o możliwościach zbliżonych do systemów OpenAI i Anthropic. Teraz próbują zdobywać udział w rynku kosztem amerykańskich konkurentów.

Umowy dotyczące podziału przychodów

Umowy, na podstawie których amerykańskie firmy dzielą się przychodami generowanymi przez chińskie modele z chińskimi laboratoriami AI, które je stworzyły, zaczynają przybierać konkretne formy. Dzieje się tak mimo oskarżeń Białego Domu, że Moonshot ukradł technologię firmie Anthropic. Chińscy urzędnicy odrzucili te zarzuty jako bezpodstawne.

Zgodnie z licencją Kimi K3 partnerzy Moonshot muszą dzielić się z firmą przychodami. Jedna z osób zaznajomionych ze sprawą podała, że udział Moonshot może sięgać 30%. Obie osoby poinformowały, że Alibaba także planuje żądać części przychodów, ale jego wysokość pozostaje niejasna, ponieważ rozmowy nadal trwają.

Moonshot nie odpowiedział na prośbę o komentarz.

Chińska firma świadcząca usługi informatyczne Chinasoft International ujawniła w ubiegłym miesiącu w dokumencie przekazanym organom regulacyjnym, że zawarła z Moonshot umowę dotyczącą podziału przychodów. Nie podała wysokości uzgodnionego udziału.

Chińskie firmy AI korzystają ze sprawdzonego modelu biznesowego z Doliny Krzemowej: najpierw oferują oprogramowanie bezpłatnie lub za niewielką opłatą, a następnie pobierają pieniądze za intensywne wykorzystanie komercyjne i dodatkowe usługi.

„Płaci się za współpracę z laboratoriami rozwijającymi modele z otwartymi wagami, aby odpowiednio zoptymalizować ich wdrożenie. Płaci się także za wcześniejszy dostęp do kolejnej wersji modelu” – powiedział Paddy Srinivasan, dyrektor generalny firmy chmurowej DigitalOcean Holdings, jednej z kilku amerykańskich firm oferujących Kimi K3 i inne chińskie modele.

Srinivasan potwierdził, że jego firma ma umowę komercyjną z Moonshot, ale odmówił ujawnienia jej szczegółów.

„To sprawdzony model freemium oparty na oprogramowaniu otwartoźródłowym” – powiedział Srinivasan.

Z opublikowanych cenników tokenów wejściowych i wyjściowych wynika, że korzystanie z Kimi K3 kosztuje około jednej trzeciej ceny modelu Fable firmy Anthropic.

Dan Fu, wiceprezes ds. jąder obliczeniowych w firmie Together AI, powiedział, że przedsiębiorstwa takie jak jego zarabiają na optymalizacji usług, między innymi poprzez efektywniejsze wykorzystanie tokenów — podstawowych jednostek zapytań kierowanych do systemów AI.

„Na poziomie aplikacji istnieje wartość związana ze sposobem wykorzystania modelu oraz z tym, jak doprowadzić do tego, aby modele i tokeny wykonywały użyteczne zadania” – powiedział Fu.

Rynek otwartoźródłowej sztucznej inteligencji rozwija się także w Stanach Zjednoczonych. Thinking Machines Lab, startup AI z San Francisco założony w ubiegłym roku przez Mirę Murati, byłą dyrektor technologiczną OpenAI, w ubiegłym miesiącu udostępnił swój pierwszy model otwartoźródłowy. Powszechnie oczekuje się, że firma zaprezentuje kolejne, bardziej zaawansowane modele.

„Nie widzę fundamentalnej bariery dla powstania zaawansowanych amerykańskich modeli otwartoźródłowych” – powiedział Lin Qiao, dyrektor generalny i współzałożyciel firmy Fireworks AI z Doliny Krzemowej. Nie chciał komentować komercyjnych ustaleń swojej firmy z Moonshot. „Naprawdę czekamy, aż to się wydarzy” – dodał.