Wingstop: spadek sprzedaży porównywalnej, ale wzrost zysku

Wingstop opublikował wyniki za drugi kwartał 2026 roku. Konferencja dotycząca rezultatów odbyła się 29 lipca 2026 roku o godz. 10:00 czasu wschodniego w USA.

Przychody spółki wyniosły 185,6 mln USD, co oznacza wzrost o 6,4% w porównaniu z drugim kwartałem poprzedniego roku. Sprzedaż całej sieci, obejmująca lokale własne i franczyzowe, sięgnęła 1,4 mld USD i była o 5,3% wyższa rok do roku.

Zysk netto wzrósł o 16,9%, do 31,3 mln USD. Rozwodniony zysk na akcję wyniósł 1,15 USD, wobec 0,96 USD rok wcześniej. Skorygowana EBITDA, czyli wynik operacyjny przed odsetkami, podatkami, amortyzacją i wybranymi kosztami jednorazowymi, zwiększyła się o 12,5%, do 66,6 mln USD z 59,2 mln USD.

Największym problemem pozostawała sprzedaż porównywalna w lokalach działających co najmniej 52 pełne tygodnie. W Stanach Zjednoczonych spadła ona o 7,5%, ponieważ klienci rzadziej odwiedzali restauracje. Średnia roczna sprzedaż pojedynczego lokalu w USA wyniosła 1,9 mln USD, wobec 2,1 mln USD w analogicznym kwartale poprzedniego roku.

Michael J. Skipworth, prezes i dyrektor generalny Wingstop, powiedział, że presja na głównych klientów spółki była większa, niż oczekiwano. Jego zdaniem Wingstop jest bardziej narażony niż inne sieci restauracyjne na skutki uporczywej inflacji i niepewności gospodarczej, ponieważ znaczna część klientów odczuwa je szczególnie mocno.

Ponad 55% lokali Wingstop w USA znajduje się na miejskich obszarach handlowych, gdzie gospodarstwa domowe są pod większą presją finansową niż gospodarstwa o wyższych dochodach. Cyfrowe wizyty klientów na tych obszarach spadły w kwartale o około 9%. Jednocześnie liczba wizyt na obszarach zamieszkanych przez osoby o wyższych dochodach wzrosła.

Skipworth wskazał, że podwyższone ceny paliw miały wyraźny wpływ na głównych klientów spółki. Szczególnie silna presja pojawiła się w maju, gdy ceny benzyny osiągnęły szczyt.

Zarząd ocenia jednak, że obecne problemy nie mają charakteru strukturalnego i nie wynikają z utraty znaczenia marki ani pogorszenia jakości produktów. Podczas ważnych meczów mistrzostw świata sprzedaż porównywalna rosła dwucyfrowo, ponieważ klienci spotykali się z rodzinami i znajomymi. Podobną reakcję odnotowano podczas finałów NBA w miastach, których drużyny brały udział w rywalizacji.

W czasie tych wydarzeń klienci zamawiali większe zestawy dla grup. Średnia wartość zamówienia rosła dwucyfrowo, a konsumenci często wybierali oferty pakietowe. Skipworth podkreślił, że klienci nadal są skłonni wydawać pieniądze na ważne okazje, ale chcą mieć pewność, że otrzymują atrakcyjną wartość dla całej grupy. Wingstop chce wyraźniej komunikować wartość przypadającą na jedną osobę. Od kilku lat utrzymuje się ona na poziomie około 8 USD.

Oferta „30 za 30”, obejmująca 30 skrzydełek za 30 USD, zwiększyła średnią wartość zamówienia składanego cyfrowo bezpośrednio w Wingstop o niemal 17%. Klienci dodawali do zamówień dodatki i inne produkty.

Sprzedaż cyfrowa odpowiadała za 71,6% sprzedaży całej sieci. Zarząd chce zwiększać ten udział dzięki Club Wingstop, pierwszemu ogólnokrajowemu programowi lojalnościowemu i personalizacyjnemu spółki, uruchomionemu w drugim kwartale 2026 roku. Program przyciągnął już miliony aktywnych klientów. Alex Kaleida, dyrektor finansowy Wingstop, poinformował, że 70% członków programu wróciło już po raz drugi.

Liczba nowych lokali netto otwartych w drugim kwartale wyniosła 102. Łączna liczba restauracji Wingstop na świecie wzrosła do 3 255. Zapisy do Club Wingstop przebiegają o 22% lepiej, niż zakładał zarząd, a sprzedaż generowana przez program odpowiada za niemal połowę sprzedaży cyfrowej realizowanej bezpośrednio przez spółkę.

Spółka utrzymała prognozę globalnego wzrostu liczby lokali na poziomie 15–16% w całym 2026 roku. Czwarty kwartał ma przynieść największą liczbę nowych otwarć netto.

Jednocześnie Wingstop obniżył prognozę sprzedaży porównywalnej w całym roku. Obecnie zarząd oczekuje jej spadku o 4–6%, podczas gdy wcześniejsze założenia były bardziej optymistyczne. Zmiana odzwierciedla presję wynikającą z sytuacji makroekonomicznej.

Prognoza kosztów sprzedaży, ogólnego zarządu i administracyjnych wynosi 140–143 mln USD. Uwzględnia ona 3 mln USD kosztów restrukturyzacji związanych ze zmianami organizacyjnymi w centrali. Koszty wynagrodzeń w formie akcji mają wynieść około 24 mln USD w całym roku.

Marża własnych restauracji poprawiła się dzięki niższym kosztom skrzydełek z kością. Przyczyniło się to do poprawy wskaźnika kosztu sprzedaży o 190 punktów bazowych, czyli 1,9 punktu procentowego. Wskaźnik kosztu sprzedaży w lokalach własnych spadł do 73,3%.

Wingstop podpisał umowę dotyczącą przejęcia 13 restauracji położonych poza obszarem Dallas–Fort Worth za 32 mln USD. Transakcja ma przynieść w pozostałej części 2026 roku około 7 mln USD przychodów i 1 mln USD skorygowanej EBITDA.

Zarząd podkreślił, że przejęcie nie oznacza odejścia od strategii opartej głównie na franczyzie i ograniczaniu majątku własnego. Ma to być zdyscyplinowany krok, który pozwoli odblokować rynek obejmujący 25 dodatkowych lokalizacji przeznaczonych pod rozwój sieci.

Wingstop zwiększył kwartalną dywidendę o 10%, z 0,30 USD do 0,33 USD na akcję. W pierwszej połowie 2026 roku spółka odkupiła 374 tys. akcji własnych za 78,5 mln USD. W ramach obowiązującego programu skupu pozostało 313 mln USD.

Spółka powołała także pierwszego dyrektora ds. sztucznej inteligencji. Jego zadaniem jest wzmocnienie możliwości technologicznych Wingstop i wsparcie kolejnego etapu rozwoju. Wcześniej firma wdrożyła Smart Kitchen, czyli nową platformę do zarządzania pracą zaplecza kuchennego, która ma poprawiać szybkość i powtarzalność obsługi.

Ekspansja międzynarodowa również postępowała. Wingstop przekroczył liczbę 100 restauracji w Wielkiej Brytanii. Spółka podpisała ponadto umowę rozwojową dotyczącą otwarcia ponad 100 restauracji w Polsce.

Sprzedaż porównywalna w drugiej połowie roku ma korzystać z komunikacji dotyczącej wartości dla klienta, ogólnokrajowego programu lojalnościowego oraz dalszego rozwoju na rynkach zagranicznych.