Dell kończy współpracę dystrybucyjną z Arrow ECS i przechodzi na nowy model na rynku północnoamerykańskim

26 czerwca 2026 r. Dell Technologies (NYSE:DELL) kończy wieloletnią współpracę dystrybucyjną z jednostką ECS w Arrow Electronics (ARW) w ramach swojej działalności dystrybucyjnej w Ameryce Północnej.

Decyzja zapadła po formalnym przeglądzie oraz procesie RFP (request for proposal, zapytanie ofertowe) dla modelu dystrybucji. To rozwiązanie może otworzyć konkurencyjnym dystrybutorom potencjalną szansę przychodową w wysokości ponad 1,4 mld USD. Część partnerów kanałowych będzie musiała przejść do nowych dostawców dystrybucji.

Wskazywano, że Arrow ECS koncentruje się wężej, głównie na klientach z segmentu enterprise i midmarket, zamiast na całym portfolio Dell. Podnoszono też, że dystrybutor ma bardziej ograniczone możliwości w zakresie zapasów oraz magazynowania.

W tym samym czasie Morgan Stanley podniósł wycenę Dell: cel cenowy zwiększono do 477 USD z 448 USD i utrzymano rating Equal Weight. Bank zwraca uwagę, że wyniki Dell i HPE pokazują, iż popyt na serwery dla firm okazuje się znacznie mniej wrażliwy na ceny, niż wcześniej zakładano. Morgan Stanley wiąże to m.in. z brakami w dostępności mocy obliczeniowych, aktywnością odświeżania (refresh) oraz rosnącymi potrzebami w zakresie budowy infrastruktury pod AI.

Firma oceniła też, że prognozy rynkowe (Street estimates) na lata 2026 i 2027 „wyglądają na zbyt niskie” oraz podniosła szacunki zysku na akcję (EPS) o 5%–6% dla spółek mocno związanych z infrastrukturą obliczeniową (compute-exposed).

22 czerwca Dell przedstawił serwer Dell PowerEdge XE8812, który ma być kolejnym elementem Dell AI Factory z NVIDIA (NVDA). Konstrukcja wykorzystuje architekturę NVIDIA Vera Rubin NVL4 i ma pozwalać dostarczać do 144 GPU w jednej szafie (racku).

Dell podkreśla, że ogłoszenie wpisuje się w przyspieszanie wdrożeń Dell AI Factory na świecie. Zapowiedziano wsparcie dla inicjatyw suwerennej AI, prac inżynieryjnych i projektowych oraz badań w naukach genomowych.

Dell Technologies Inc. (NYSE:DELL) projektuje, opracowuje, wytwarza, sprzedaje i wspiera zintegrowane rozwiązania, produkty i usługi w obu Amerykach, Europie, na Bliskim Wschodzie, w Azji oraz na rynkach międzynarodowych.