Dlaczego Costco sprzedaje paliwo tak tanio — i jak może cię to kosztować przy każdym tankowaniu

Costco słynie z korzystnych cen i dbałości o zadowolenie członków. Podczas telekonferencji po wynikach za trzeci kwartał kierownictwo spółki ujawniło, że największą atrakcją dla klientów nie są niskie ceny artykułów spożywczych ani popularne bary z jedzeniem, lecz paliwo.

Costco regularnie sprzedaje paliwo taniej niż lokalni konkurenci. Gdy wojna z Iranem mocno podbiła ceny benzyny, tankowanie w Costco zaczęło cieszyć się rekordową popularnością wśród członków, którzy chcieli zapłacić przy dystrybutorze mniej.

„Ceny paliwa są dla członków bardzo ważnym tematem” — powiedział podczas telekonferencji Gary Millerchip, wiceprezes wykonawczy i dyrektor finansowy Costco. „Miały duży wpływ na nasz ogólny wzrost sprzedaży paliwa, a także z pewnością zaczęły stanowić większą część całkowitych miesięcznych wydatków członka”.

Ze względu na niskie ceny sama sprzedaż paliwa nie przynosi Costco dużych zysków. Mimo to pośrednio zwiększa zyski całej firmy.

Costco zarabia na zakupach paliwa dokonywanych przez klientów mimo tak niskich marż. Istnieją też sposoby, by ograniczyć związane z tym impulsywne zakupy.

### Tanie paliwo zachęca do częstszych wizyt w Costco

Tanie paliwo nie musi samo w sobie generować dla Costco dużych zysków. Dojazd do stacji sieci wpływa jednak na zachowanie klientów w sposób korzystny dla firmy.

„Kiedy analizujemy naszych członków, którzy tankują u nas, widzimy, że zazwyczaj odwiedzają nas częściej. Ogółem wydają u nas więcej i częściej odnawiają członkostwo” — powiedział Millerchip podczas telekonferencji. „Dlatego uważamy, że zaangażowanie w sprzedaż paliwa jest dobrym i zdrowym wskaźnikiem długoterminowego wzrostu firmy”.

Millerchip powiedział, że nieco mniej niż połowa członków Costco odwiedza sklep sieci przy okazji tankowania.

Costco od lat ustala ceny wybranych produktów znacznie poniżej średniej rynkowej, aby zachęcać klientów do większych wydatków na całą resztę zakupów. Przykładem są kurczaki z rożna, których cena pozostaje na tym samym niskim poziomie, co ponad 25 lat temu, gdy wprowadzono je do sprzedaży.

Kurczaki pełnią funkcję produktu przyciągającego klientów. Costco sprzedaje je tanio i umieszcza na końcu sklepu. Dzięki temu klienci częściej po nie przychodzą, a po drodze mijają droższe towary.

Tanie produkty, takie jak paliwo i kurczaki z rożna, pomagają także członkom Costco odczuwać, że roczna opłata członkowska zapewnia im korzystne ceny. Członkostwo może kosztować nawet 130 USD.

### Jak uniknąć zakupów pod wpływem impulsu podczas tankowania

Jeśli podczas tankowania regularnie wydajesz w Costco więcej, najprostszym rozwiązaniem jest niewchodzenie do sklepu, chyba że wizyta jest częścią zaplanowanych zakupów.

Po wejściu do sklepu pomocne może być ustalenie budżetu i trzymanie się listy przygotowanej przed wizytą. Pozwala to ograniczyć zakupy pod wpływem impulsu.

Jeśli nadal trudno ci powstrzymać się przed kupowaniem niepotrzebnych rzeczy, wybierz się do sklepu z kimś, kto pomoże ci trzymać się budżetu i rozliczyć z zaplanowanych wydatków.

Niezależnie od miejsca zakupów zwracaj uwagę na produkty przyciągające klientów, takie jak kurczak z rożna w Costco. Jeśli oferta wydaje się zbyt dobra, aby była prawdziwa, zastanów się przez chwilę, co zyskuje na niej sprzedawca.

Jeśli tankujesz w Mission Viejo w Kalifornii, możesz skorzystać z pierwszej samodzielnej stacji paliw Costco, otwartej w czerwcu. Nie jest ona połączona ze sklepem, więc na miejscu nie ma pokusy kupowania dodatkowych produktów.

Costco nie odpowiedziało od razu na prośbę o komentarz.