Citi Trends: sprzedaż porównywalna wzrosła o 10,5% w II kwartale 2026 r.

Citi Trends przedstawiła wyniki za II kwartał 2026 r. podczas rozmowy z inwestorami 25 sierpnia 2026 r. o godz. 9:00 czasu wschodniego USA. W spotkaniu uczestniczyli prezes i dyrektor generalny Kenneth Duane Seipel oraz dyrektor finansowa Heather Plutino.

Po dobrym początku roku wyniki II kwartału charakteryzowały się spójnością. Spółka odnotowała stabilną tendencję sprzedaży, konsekwentną realizację planów i podobną reakcję klientów w każdym miesiącu kwartału. Ta spójność utrzymała się także w sezonie zakupów szkolnych.

Wyniki od początku roku, osiągnięte na tle mocnych rezultatów z 2025 r., potwierdzają skuteczność strategii Citi Trends i poprawę realizacji operacyjnej. Spółka koncentruje się w 2026 r. na trzech priorytetach:

• konsekwentnej realizacji planów,
• przekładaniu wzrostu sprzedaży na zysk,
• przyspieszeniu wzrostu.

Sprzedaż porównywalna, czyli sprzedaż w sklepach działających co najmniej rok, wzrosła w II kwartale o 10,5%. W ujęciu dwuletnim wzrost wyniósł 19,7%. Był to ósmy kwartał z rzędu ze wzrostem sprzedaży porównywalnej. W sześciu ostatnich kwartałach wzrost wynosił co najmniej 9%.

W III kwartale, do dnia rozmowy, dwuletni skumulowany wzrost sprzedaży porównywalnej wynosił około 25%. Spółka wskazuje, że jest to szczególnie istotne w ważnym sezonie zakupów szkolnych.

Skorygowana EBITDA, czyli zysk operacyjny przed odsetkami, podatkami i amortyzacją po wyłączeniu wybranych pozycji, wyniosła w kwartale 5,5 mln USD. Rok wcześniej spółka odnotowała stratę w wysokości 1,1 mln USD, co oznacza poprawę o 6,6 mln USD.

W pierwszych sześciu miesiącach 2026 r. EBITDA wyniosła 19,4 mln USD, czyli o 14,1 mln USD więcej niż rok wcześniej. W ciągu pierwszych sześciu miesięcy 2026 r. Citi Trends wypracowała już więcej EBITDA niż w całym 2025 r.

Przełożenie wzrostu sprzedaży na zysk wyniosło od początku roku 28%. Marża brutto, czyli część przychodów pozostająca po odjęciu kosztu sprzedanych towarów, poprawiła się o 50 punktów bazowych. Jeden punkt bazowy to 0,01 punktu procentowego.

Poprawa była efektem pracy zespołu odpowiedzialnego za ofertę produktową. Spółka zwiększyła marżę na sprzedaży, jednocześnie podnosząc jakość produktów i utrzymując konkurencyjne ceny. Dział zapobiegania stratom ograniczył także ubytki magazynowe, czyli straty wynikające między innymi z kradzieży i błędów w ewidencji. Wyższa marża i mniejsze ubytki pomogły zrównoważyć presję kosztową związaną z opłatami paliwowymi w transporcie.

Koszty wynagrodzeń w sklepach w relacji do sprzedaży spadły od początku roku o 70 punktów bazowych. Zespoły sklepowe poprawiły standardy pracy, utrzymywały placówki w czystości i porządku oraz zwiększyły produktywność.

Wzrosła także produktywność centrów dystrybucyjnych, które dostosowały się do rosnącej skali działalności. Dzięki większej efektywności koszty centrów dystrybucyjnych w pierwszej połowie roku spadły o 60 punktów bazowych.

Kontrola kosztów pozwoliła spółce zwiększyć wydatki na marketing w mediach społecznościowych i budowanie rozpoznawalności marki. Jednocześnie koszty sprzedaży, ogólnego zarządu i administracji (SG&A) w relacji do sprzedaży spadły od początku roku o 260 punktów bazowych.

W II kwartale wzrosła zarówno liczba transakcji, jak i średnia wartość koszyka zakupowego. Klienci kupowali więcej produktów podczas jednej transakcji, a średnia cena jednostkowa rosła także dzięki zmianom w strukturze sprzedawanych towarów.

Według Citi Trends potwierdza to siłę oferty dopasowanej do aktualnych trendów oraz atrakcyjność cen w trzech poziomach asortymentu: podstawowym, podwyższonym i najwyższym.

II kwartał należy do okresów o niższej sprzedaży w ciągu roku. Spółka podkreśla więc znaczenie stabilnego wzrostu liczby transakcji i sprzedaży produktów poza sezonem szczytowym.

W II kwartale sprzedaż wzrosła rok do roku we wszystkich działach produktowych, strefach klimatycznych sklepów i grupach sklepów uporządkowanych według poziomu sprzedaży. Wzrost wspierała oferta lepiej odpowiadająca aktualnym trendom, korzystniejsza relacja wartości do ceny oraz większy nacisk na produkty przeznaczone do noszenia latem.

Pozwoliło to wykorzystać popyt w tygodniach poza szczytem sezonu oraz zwiększyć sprzedaż podczas takich okazji jak Juneteenth, 4 lipca i początek sezonu zakupów szkolnych. Citi Trends zamierza zastosować podobne działania jesienią, w okresie między zakupami szkolnymi a sezonem świątecznym, opierając się na strategii, która sprawdziła się w ubiegłym roku.

Sprzedaż odzieży, produktów innych niż odzież oraz artykułów do domu wzrosła zarówno w II kwartale, jak i od początku roku. Działy odzieży męskiej, dziecięcej i podstawowych produktów dla całej rodziny osiągnęły stabilnie mocne wyniki.

Szczególnie dobrze w kwartale wypadł dział obuwia dla całej rodziny. Jego wyniki wspierała oferta letnich produktów do noszenia od razu, bardziej wyraziste modele zgodne z trendami oraz atrakcyjne ceny.

Citi Trends kontynuuje rozwój oferty w trzech poziomach cenowych: podstawowym, podwyższonym i najwyższym. W każdym kwartale asortyment staje się bardziej zrównoważony. Spółka poprawia relację jakości do ceny w podstawowej ofercie, wprowadza nowsze produkty zgodne z trendami i zapewnia dostępność znanych marek w bardzo atrakcyjnych cenach.

Zarząd widzi możliwość dalszej poprawy i duży potencjał wzrostu w niemal każdej kategorii produktowej. Spółka koncentruje się przede wszystkim na czarnoskórych klientach. Jej obietnica wobec kupujących brzmi: „style, które cię wyrażają, ceny, które zachwycają, i trendy, które opowiadają twoją historię”.

Baza klientów obejmuje jednak szeroki zakres poziomów dochodów, w tym znaczącą grupę osób o średnich i wyższych dochodach. Klienci z dochodem gospodarstwa domowego od 75 tys. USD do 150 tys. USD stanowią około 25% bazy klientów i odpowiadają za ponad 40% przychodów.

Tworzy to możliwość rozszerzania oferty rozpoznawalnych marek w atrakcyjnych cenach, odpowiadających oczekiwaniom klientów dotyczącym stylu i trendów. Klienci nie ograniczają się przy tym do jednego poziomu cenowego. Swobodnie łączą produkty z całego asortymentu.

Podczas jednej z wizyt w sklepie dwóch młodych mężczyzn należących do grupy klientów z najwyższego poziomu kupiło podczas jednej wizyty produkty ze wszystkich trzech poziomów cenowych. Najpierw wybrali modny zestaw z najwyższego poziomu, następnie produkty codzienne z poziomu pośredniego, a na koniec koszulkę z najniższego poziomu cenowego.

W innym przypadku starszy mężczyzna kupił produkty z podstawowego asortymentu, a za namową żony dołożył także produkt zgodny z najnowszymi trendami. Takie sytuacje powtarzają się w sklepach każdego dnia. Analiza koszyków zakupowych pokazuje, że zrównoważona oferta na wszystkich trzech poziomach pomaga zwiększać wartość zakupów i wspiera długoterminowy wzrost.

Strategia produktowa, większa dyscyplina w procesie zamawiania towarów oraz dalsze wykorzystanie systemów alokacji opartych na sztucznej inteligencji poprawiają produktywność zapasów i wyniki marżowe.

Citi Trends zwiększyła także inwestycje w marketing w mediach społecznościowych. W I kwartale spółka rozpoczęła konkurs CITI Jingle Refresh, w którym klienci mogli pomóc unowocześnić dżingiel Citi Trends. Konkurs przyniósł dużą liczbę zgłoszeń.

W II kwartale rozpoczęło się głosowanie klientów. Zaangażowanie przekroczyło oczekiwania spółki, zapewniając szeroki zasięg w mediach społecznościowych, momenty, które szybko zyskiwały popularność, oraz dodatkowy ruch w sklepach. Zwycięski dżingiel ma zostać wykorzystany w drugiej połowie roku.

Celem inicjatywy jest nie tylko sam konkurs, lecz także pogłębienie relacji z klientami i wzmocnienie obecności marki w obsługiwanych społecznościach.

Spółka stopniowo rozszerza wykorzystanie sztucznej inteligencji w całej organizacji. Niedawno wdrożyła firmowe narzędzie AI pomagające zespołom w pozyskiwaniu danych i analizach. Zamknięte środowisko AI wspiera już pracowników, w tym zespoły zakupowe, pomagając im pracować sprawniej i szybciej.

Narzędzie uzupełnia rozwiązania AI wykorzystywane do alokacji produktów oraz wyboru lokalizacji sklepów. Citi Trends jest także na wczesnym etapie stosowania podobnych narzędzi w zarządzaniu ofertą i planowaniu asortymentu.

15 lipca spółka uruchomiła nową platformę relacji z klientami o nazwie Insiders Club. Program ma zamieniać ruch klientów w lojalność, lojalność w częstsze wizyty, a częstsze wizyty w wyższą EBITDA.

Platforma pozwala Citi Trends bezpośrednio komunikować się z najbardziej aktywnymi klientami i analizować ich zwyczaje zakupowe. Zebrane informacje mają pomóc w dalszym dopracowywaniu strategii.

Program jest na wczesnym etapie rejestracji klientów. Spółka oczekuje, że później tej jesieni zwiększy zaangażowanie użytkowników, a w IV kwartale 2026 r. i przez znaczną część 2027 r. zbuduje większą aktywność wśród najlepszych klientów.

Citi Trends buduje w tym roku dynamikę otwarć nowych sklepów. Pod koniec lipca otworzyła cztery nowe placówki: dwa sklepy w Rochester w stanie Nowy Jork, kolejny w Baltimore w stanie Maryland oraz sklep w Jackson w stanie Tennessee.