CEO Navan woli prowadzić spółkę giełdową. Wyjaśnia dlaczego

Navan (NAVN), platforma do rezerwacji podróży wykorzystująca sztuczną inteligencję, odnotowała 35-procentowy wzrost rok do roku. Marża brutto wzrosła do 75%, a wykorzystanie platformy wyniosło 45%. Mimo tych wyników kurs akcji zareagował spadkiem.

CEO Navan Ariel Cohen podkreślił, że przy ocenie spółki trzeba patrzeć nie tylko na bieżące wyniki, lecz także na tempo sprzedaży. Kontrakty zawarte obecnie zaczynają wpływać na działalność platformy w okresie od dwóch do 18 miesięcy. Wdrożenie trwa około dwóch miesięcy, osiągnięcie pełnej skali wykorzystania zajmuje pięć miesięcy, a kolejne 12 miesięcy jest potrzebne na wykorzystanie pełnego budżetu klienta.

W ciągu ostatnich 12 miesięcy Navan sprzedał usługi o wartości 4 mld USD. Miesięczna wartość sprzedaży rosła o 60% w ujęciu miesiąc do miesiąca. Cohen uważa, że inwestorzy potrzebują czasu, aby w pełni uwzględnić te dane w wycenie spółki. Jak zaznaczył, po 11 miesiącach obecności na giełdzie widzi, że rynek ostatecznie rozumie wyniki firmy, choć nie zawsze dzieje się to od razu.

Cohen pozytywnie ocenia prowadzenie spółki giełdowej. Przyznał, że lubi innowacje i swobodne wyrażanie opinii. Jego zdaniem obowiązek publikowania wyników co trzy miesiące jest jednak dobrym punktem kontrolnym.

„Co trzy miesiące, bez względu na wszystko, raportujesz wyniki. Nie możesz tego ukryć. Musisz powiedzieć: wzrosłem o 35%, gdzie indziej odnotowałem spadek, a w innym obszarze coś zrobiłem. Naprawdę trzeba to dokładnie przemyśleć i pracować z zespołem, aby upewnić się, że nie oszukujemy samych siebie” — powiedział Cohen.

CEO Navan zaznaczył, że taki mechanizm nie zawsze prowadzi do właściwej oceny spółki w krótkim terminie. Jego zdaniem rynek może potrzebować trzech, czterech lub pięciu miesięcy, aby kurs odzwierciedlił rzeczywistą sytuację firmy.

Cohen uważa, że Navan bardzo dobrze radzi sobie jako przedsiębiorstwo. Spółka przyspiesza sprzedaż w modelu SLG, czyli wzrostu napędzanego przez zespoły sprzedażowe. W tym modelu wygenerowano wspomniane 4 mld USD sprzedaży. Jednocześnie Navan ponownie podwoił skalę PLG, czyli wzrostu napędzanego bezpośrednim korzystaniem z produktu przez klientów.

„Biznes radzi sobie świetnie. Jestem bardzo optymistyczny wobec przyszłości. Przyspieszamy sprzedaż, a jednocześnie ponownie podwoiliśmy PLG. Za każdym razem, gdy się spotykamy, mówię, że podwoiliśmy PLG” — powiedział Cohen.

Jego zdaniem kurs akcji Navan ostatecznie odzwierciedli poprawę wyników. Spółka wcześniej osiągała już wyższy poziom notowań, następnie kurs spadł, ale Cohen oczekuje, że w przyszłości powróci do tego poziomu i wzrośnie jeszcze bardziej. Nie uważa obecnej reakcji rynku za powód do niepokoju.