Ollie’s zwiększa zysk mimo spadku sprzedaży porównywalnej

Ollie’s Bargain Outlet odnotowała w drugim kwartale roku obrotowego 2026 sprzedaż netto w wysokości 741 mln USD, co oznacza wzrost o 9,1% rok do roku. Sprzedaż w sklepach działających co najmniej rok spadła o 1,8%. Wyniki przedstawili członkowie zespołu zarządzającego spółki, w tym prezes i dyrektor generalny Eric van der Valk oraz wiceprezes wykonawczy i dyrektor finansowy Robert Helm, podczas konferencji 2 września 2026 r.

Spadek sprzedaży porównywalnej wynikał ze stabilnej liczby transakcji oraz niższej średniej wartości koszyka. Dodatkowym obciążeniem była trudniejsza baza porównawcza — w każdym z trzech poprzednich lat sprzedaż porównywalna rosła w drugim kwartale o średnią do wysokiej jednocyfrowej wartość procentową. Spółka wskazała także na mniej sprzyjającą pogodę, utrzymującą się presję ekonomiczną na konsumentów oraz większą aktywność promocyjną na rynku.

Poza kategoriami zależnymi od pogody działalność rozwijała się zasadniczo zgodnie z oczekiwaniami. Klienci o niższych dochodach koncentrują się na zakupie potrzebnych produktów, ograniczają wydatki uznaniowe i często odkładają zakupy, które nie są niezbędne. Z kolei klienci o wyższych dochodach częściej wybierają tańsze produkty w poszukiwaniu oszczędności.

Ollie’s prowadzi działalność od ponad 40 lat, łącząc bardzo niskie ceny, znane marki i często zmieniający się asortyment. Oferta obejmuje zarówno produkty codziennego użytku, jak i towary kupowane według uznania. Spółka podkreśla, że klienci odwiedzają jej sklepy, ponieważ mogą znaleźć tam dobre produkty w niskich cenach, a każda wizyta może przynieść nowe i nieoczekiwane zakupy.

Presja na konsumentów zwiększa jednocześnie dostępność towarów wyprzedażowych. Spółka ocenia, że liczba dostępnych okazji zakupowych pozostaje bardzo wysoka. Daje jej to więcej możliwości wzmacniania oferty cenowej. Ollie’s koncentruje się także na lepszym dopasowaniu asortymentu i udziału poszczególnych kategorii do popytu.

W drugim kwartale spółka otworzyła 15 nowych sklepów, a w pierwszej połowie roku — 42. Oznacza to, że zrealizowała już ponad połowę całorocznego celu wynoszącego 75 nowych placówek.

Ollie’s inwestuje również w lojalnych klientów poprzez wydarzenia i programy zwiększające ich zaangażowanie. W kwartale odbyła się kolejna edycja Ollie’s Army Night, a także coroczne wydarzenia Ollie Days zorganizowane w związku z obchodami 250. rocznicy urodzin Stanów Zjednoczonych. Pomimo problemów związanych z pogodą oba wydarzenia przyczyniły się do pozyskania jeszcze większej liczby klientów i zwiększenia ich zaangażowania w porównaniu z poprzednim rokiem.

Liczba członków programu Ollie’s Army wzrosła o 13% rok do roku. Okres zakończył się liczbą ponad 18 mln Bargainauts.

Spółka zmienia także asortyment i sposób wykorzystania powierzchni sklepów, aby lepiej odpowiadać na potrzeby obecnych klientów oraz zwiększać udział atrakcyjnych i nowych produktów. Dobrymi przykładami rozwijanych kategorii były produkty białkowe i energetyczne, napoje, sezonowe dekoracje, meble do salonu oraz poduszki dekoracyjne.

Zmiany są wprowadzane w ramach metody testowania różnych rozwiązań i analizowania ich wyników. Pozwala to szybciej podejmować decyzje dotyczące asortymentu, poprawiać doświadczenia klientów i zwiększać produktywność sprzedaży.

Ollie’s inwestuje również w łańcuch dostaw, aby wspierać rozwój, poprawiać efektywność sieci i sprawniej obsługiwać klientów. Spółka zakończyła niedawno rozbudowę centrum dystrybucyjnego w Teksasie, a jego działalność wróciła już do normalnego poziomu. W najbliższych miesiącach rozpocznie się rozbudowa centrum dystrybucyjnego w Illinois. Zakończenie prac planowane jest mniej więcej na ten sam okres przyszłego roku.

Prezes Eric van der Valk przyznał, że spółka nie jest zadowolona ze sprzedaży w drugim kwartale. Jednocześnie podkreślił, że Ollie’s szybko realizuje najważniejsze inicjatywy strategiczne i nadal jest przekonana o długoterminowym, rentownym wzroście działalności. Spółka obniżyła krótkoterminowe oczekiwania, aby uwzględnić obecną sytuację rynkową, ale uznaje atrakcyjne ceny za trwałą przewagę konkurencyjną.

Robert Helm poinformował, że wzrost zysku był lepszy od oczekiwań. Pomogły w tym zwroty ceł związane z ustawą IEEPA, otrzymane w kwartale, mimo że sprzedaż netto była niższa od zakładanej.

Marża brutto, czyli część sprzedaży pozostająca po odjęciu kosztu sprzedanych produktów, wzrosła o 3,6 punktu procentowego do 43,5%. Zwroty ceł zwiększyły marżę brutto w drugim kwartale o 3,8 punktu procentowego. Marża na towarach spadła głównie z powodu inwestycji w niższe ceny. Koszty transportu pozostały podwyższone, ale ich wpływ z nadwyżką zrekompensowały niższe stawki celne.

Koszty sprzedaży, ogólnego zarządu i administracji (SG&A) wzrosły jako odsetek sprzedaży netto o 0,8 punktu procentowego, do 26,6%. Głównymi przyczynami były mniejsze rozłożenie kosztów stałych na sprzedaż po spadku sprzedaży porównywalnej oraz wyższe koszty marketingu związane z przygotowaniem jednej dodatkowej gazetki promocyjnej w kwartale.

Koszty otwarć nowych sklepów spadły o 42%, do 5 mln USD. Wynikało to przede wszystkim z mniejszej liczby otwieranych placówek oraz niższych kosztów czynszu ponoszonych przed otwarciem sklepów.

Skorygowany zysk netto wzrósł o 40%, do 85 mln USD, a skorygowany zysk na akcję zwiększył się o 43%, do 1,42 USD. Skorygowana EBITDA, czyli zysk przed odsetkami, podatkami oraz amortyzacją, wzrosła o 36%, do 127 mln USD. Jej marża zwiększyła się o 3,3 punktu procentowego, do 17,1%.

Środki pieniężne i inwestycje spółki wzrosły o 10%, do 507 mln USD. Na koniec kwartału Ollie’s nadal nie miała istotnego zadłużenia długoterminowego.

Spółka zwiększyła skup akcji własnych i odkupiła w kwartale akcje zwykłe o wartości 84 mln USD. W pierwszej połowie roku odkupiła 1,6 mln akcji za 137 mln USD. Na koniec drugiego kwartału do wykorzystania w ramach obecnego programu skupu pozostawało 122 mln USD.

Zapasy wzrosły o 11% rok do roku, przede wszystkim z powodu otwierania nowych sklepów. Nakłady inwestycyjne wyniosły 43 mln USD. Większość tej kwoty przeznaczono na otwarcia nowych placówek, ulepszenia istniejących sklepów oraz rozbudowę centrum dystrybucyjnego w Teksasie.

Spółka zaktualizowała prognozy na cały rok obrotowy. Po pierwsze, zmieniła założenia dotyczące sprzedaży w drugiej połowie roku, aby lepiej odzwierciedlały ostatnie trendy i obecną sytuację. Po drugie, prognozy uwzględniają zwroty ceł IEEPA otrzymane w drugim kwartale. Ollie’s zaczęła już przeznaczać te środki na dodatkowe obniżki cen, aby wzmocnić swoją pozycję konkurencyjną.

Zaktualizowane założenia na rok obrotowy 2026 obejmują:

• otwarcie 75 nowych sklepów;
• zamknięcie dwóch sklepów z powodu szkód spowodowanych przez burze;
• sprzedaż netto w wysokości od 2,928 mld USD do 2,941 mld USD;
• zmianę sprzedaży porównywalnej od 0% do wzrostu o 0,5%;
• marżę brutto na poziomie około 41,3%;
• zysk operacyjny od 345 mln USD do 350 mln USD;
• skorygowany zysk netto od 275 mln USD do 279 mln USD;
• skorygowany zysk netto na akcję od 4,57 USD do 4,65 USD.

W przypadku sprzedaży porównywalnej Ollie’s zakłada, że druga połowa roku będzie zbliżona do wyniku z drugiego kwartału liczonego względem dwóch lat wcześniej. Oznacza to wzrost sprzedaży porównywalnej bliski zeru w trzecim kwartale oraz wzrost o około 1% w czwartym kwartale.

Prognoza obejmuje 28 mln USD zwrotów ceł, po uwzględnieniu inwestycji w ceny na poziomie 0,5 punktu procentowego. Część tych środków spółka zaczęła wykorzystywać już w drugim kwartale. W zakresie łańcucha dostaw założono, że obecne stawki celne i koszty paliwa pozostaną bez zmian przez resztę roku obrotowego.

Planowane koszty amortyzacji wynoszą 62 mln USD, w tym 15 mln USD ujęte w koszcie sprzedanych produktów. Koszty otwarć nowych sklepów mają wynieść 21 mln USD, a przychody odsetkowe 22 mln USD, w tym 1 mln USD odsetek związanych ze zwrotem ceł otrzymanym w drugim kwartale. Roczna efektywna stawka podatkowa ma wynieść około 25%.