Five Below przyciąga klientów dzięki dużej zmianie strategii

Niskie ceny nie wystarczają już, aby zapewnić sukces w handlu dyskontowym. Sieci muszą także dawać klientom powód do regularnych wizyt. Pomagają w tym nowe produkty, popularne w mediach społecznościowych towary, programy lojalnościowe oraz wygodniejsze zakupy w sklepach.

Five Below przez ostatni rok zmieniała wszystkie te obszary. Najnowsze wyniki wskazują, że klienci dobrze reagują na tę strategię.

W drugim kwartale przychody Five Below wzrosły o 22,9%, do 1,26 mld USD. Sprzedaż porównywalna, czyli sprzedaż w sklepach działających co najmniej od roku, zwiększyła się o 14,1%. Był to piąty kwartał z rzędu, w którym rosła ona w dwucyfrowym tempie.

Sieć otworzyła netto 52 nowe sklepy. Łącznie miała 2 022 lokalizacje w 46 stanach. Skorygowany zysk na akcję wzrósł ponad dwukrotnie — z 0,81 USD rok wcześniej do 1,68 USD.

Więcej klientów odwiedza sklepy Five Below

Five Below zmienia sposób, w jaki klienci korzystają z jej sklepów. Spółka zlikwidowała wydzieloną sekcję Five Beyond i zaczęła umieszczać produkty kosztujące więcej niż 5 USD obok podobnych towarów w pozostałych częściach sklepu.

Przykładowo droższe lustro może teraz trafić do działu z artykułami dekoracyjnymi, zamiast do osobnej sekcji z droższymi produktami znajdującej się z tyłu sklepu.

Celem tej zmiany jest ułatwienie klientom znalezienia takich produktów bez rezygnacji z wizerunku Five Below jako sieci oferującej niskie ceny. Gdy spółka omawiała tę strategię wcześniej w tym roku, ponad 80% jej asortymentu nadal kosztowało 5 USD lub mniej.

Drugim elementem strategii jest regularne przyciąganie klientów nowymi produktami reagującymi na szybko zmieniające się trendy. Five Below rozwija między innymi kategorie i towary, które mogą szybko zyskać popularność w mediach społecznościowych. Są to produkty kolekcjonerskie, kosmetyki, słodycze, towary z marką Pokémon oraz popularne zabawki.

Spółka wcześniej informowała, że monitorowanie mediów społecznościowych i współpraca z twórcami internetowymi pomagają jej rozpoznawać oraz promować trendy, takie jak popularność produktów Squishy Dumpling.

Analitycy pozytywnie oceniają strategię produktową

Analitycy uznają strategię produktową Five Below za coraz ważniejszą. Truist podniósł cenę docelową akcji z 273 USD do 297 USD i utrzymał rekomendację „kupuj”.

Analitycy tej firmy zwrócili uwagę na strategię „Rolling Thunder”. Polega ona na stałym wprowadzaniu nowych produktów i współprac, a także łączeniu towarów w większe zestawy tematyczne, które można promować w mediach społecznościowych oraz za pośrednictwem influencerów.

Telsey Advisory podniosła cenę docelową z 280 USD do 305 USD. Firma uznała, że wyniki drugiego kwartału pokazują postęp w realizacji strategii skoncentrowanej na kliencie.

Jefferies podniosła cenę docelową z 350 USD do 420 USD i utrzymała rekomendację „kupuj”. Analitycy porównali poprawę produktywności sklepów i modelu zyskowności Five Below ze strategią stosowaną przez TJX Companies, właściciela sieci TJ Maxx i Marshalls.

Morgan Stanley zachował większą ostrożność. Bank podniósł cenę docelową z 235 USD do 300 USD, ale utrzymał neutralną rekomendację. Analitycy ostrzegli, że wyższe koszty paliwa i transportu mogą utrudnić spółce osiąganie w przyszłości wyników lepszych od oczekiwań.

Kurs akcji Five Below wzrósł o 4% w ciągu ostatniego tygodnia i o 31% w ostatnim kwartale.

Five Below podnosi prognozy

Pewność zarządu Five Below wyraźnie wzrosła w porównaniu z poprzednim kwartałem. Spółka oczekuje obecnie, że w roku fiskalnym 2026 osiągnie przychody od 5,63 mld USD do 5,71 mld USD. Wcześniejsza prognoza zakładała przedział od 5,40 mld USD do 5,48 mld USD.

Sprzedaż porównywalna ma wzrosnąć o 10–12%, podczas gdy wcześniejsze założenia mówiły o wzroście o 6–8%.

Five Below podniosła również prognozę skorygowanego zysku na akcję — z przedziału 8,65–9,05 USD do 9,83–10,31 USD.

W trzecim kwartale spółka oczekuje kolejnego wzrostu sprzedaży porównywalnej, tym razem o 8–10%.

Five Below nadal mierzy się z cłami oraz wyższymi kosztami transportu. Prognozy zarządu uwzględniają cła obowiązujące obecnie.

Najważniejszym sprawdzianem pozostaje to, czy spółka będzie w stanie sprzedawać więcej produktów powyżej 5 USD, szybko reagować na trendy i powiększać sieć sklepów, nie osłabiając przy tym wizerunku niskich cen, który przyczynił się do jej popularności.