Estée Lauder: sprzedaż organiczna wzrosła o 3% w roku fiskalnym 2026

Estée Lauder Companies zakończyła rok fiskalny 2026 wzrostem sprzedaży raportowanej o 5% i sprzedaży organicznej o 3%. Sprzedaż organiczna uwzględnia wyniki działalności z wyłączeniem nieporównywalnego wpływu przejęć, sprzedaży aktywów, zamknięć marek oraz zmian kursów walut. Wzrost sprzedaży organicznej spółka odnotowała w każdym kwartale.

Wyniki wyraźnie przekroczyły pierwotne prognozy przedstawione w sierpniu 2025 roku. Korzyści z realizacji planu odbudowy zyskowności i wzrostu (Profit Recovery and Growth Plan, PRGP) pojawiły się szybciej i były większe od oczekiwań.

Marża brutto wzrosła o 150 punktów bazowych, czyli 1,5 pkt proc. Marża operacyjna zwiększyła się o 320 punktów bazowych, a rozwodniony zysk na akcję wzrósł o 66%.

Do grona marek generujących ponad 1 mld USD sprzedaży dołączyły Jo Malone London i TOM FORD. Wcześniej należały do niego Clinique, Estée Lauder, La Mer i M·A·C. Wszystkie te marki korzystają z dużej skali działalności, wysokiej atrakcyjności wśród klientów, przełomowych innowacji i szerokiego zasięgu konsumenckiego.

W roku fiskalnym 2026 pięć z sześciu marek odnotowało sekwencyjną poprawę wyników sprzedaży organicznej. The Ordinary szybko zbliża się do tego grona dzięki kolejnemu rokowi dwucyfrowego wzrostu sprzedaży organicznej.

W kategorii pielęgnacji skóry sprzedaż organiczna wzrosła o 4%. Wzrost objął różne poziomy cenowe. The Ordinary rozwijała się w niższym segmencie cenowym, Estée Lauder umacniała pozycję w głównej części rynku kosmetyków prestiżowych, a La Mer osiągała wyjątkowo dobre wyniki w segmencie luksusowym.

Sprzedaż organiczna w kategorii zapachów wzrosła o 10%, co było jednym z najlepszych wyników w branży. Na rezultaty wpłynęły inwestycje w rozwój marek i wykorzystanie rosnącego popytu. Dobrze radziły sobie zarówno najpopularniejsze zapachy, jak i nowe produkty Le Labo, TOM FORD, KILIAN PARIS oraz Jo Malone London.

Estée Lauder wprowadziła także Balmain Beauty do segmentu kosmetyków prestiżowych. Spółka zapowiada kolejne premiery w roku fiskalnym 2027.

W kategorii makijażu spółka ustabilizowała wyniki i poprawiła dynamikę sprzedaży organicznej o 500 punktów bazowych. Za poprawę odpowiadały głównie M·A·C i TOM FORD. Produkty do ust napędzały odnowę marki M·A·C, natomiast wzrost TOM FORD wspierały innowacje w kosmetykach do twarzy i oczu.

Spółka chce dalej poprawiać wyniki w makijażu. Zamierza lepiej pozycjonować marki w szybko rosnących kanałach sprzedaży, takich jak handel społecznościowy i specjalistyczne sieci wielomarkowe, a także skracać czas potrzebny na wprowadzanie nowych produktów.

Sprzedaż organiczna w kategorii pielęgnacji włosów wciąż nie wróciła do wzrostu. W Stanach Zjednoczonych, największym rynku Avedy, widać jednak oznaki poprawy. Marka zwiększyła udział w rynku według monitorowanych danych z salonów fryzjerskich. Serum The Ordinary zwiększające gęstość włosów pozostaje hitem w mediach społecznościowych i zapewnia silny wzrost zarówno sprzedaży organicznej, jak i sprzedaży detalicznej.

Wszystkie regiony poprawiły wyniki w roku fiskalnym 2026 w porównaniu z rokiem fiskalnym 2025, przechodząc od spadku do wzrostu sprzedaży organicznej.

Chiny kontynentalne były liderem, z szerokim wzrostem sprzedaży organicznej o 9%. Sprzedaż produktów do pielęgnacji skóry zwiększyła się tam o wysoki jednocyfrowy procent, sprzedaż makijażu o średni jednocyfrowy procent, a sprzedaż zapachów o dwucyfrowy procent. Estée Lauder osiągała lepsze wyniki od rynku w każdym kwartale roku fiskalnego 2026 i zwiększyła udział w rynku kosmetyków prestiżowych. Najmocniej przyczyniły się do tego La Mer, Le Labo i TOM FORD.

W regionie Azji i Pacyfiku globalna sprzedaż detaliczna dla podróżnych powróciła do wzrostu. Pomogły w tym między innymi inwestycje w sprzedaż zapewniającą klientom wyjątkowe doświadczenia w Chinach kontynentalnych i Korei. Sprzedaż dla podróżnych odpowiadała za około 15% sprzedaży raportowanej w roku fiskalnym 2026, czyli mniej więcej tyle, ile wynosi udział tego kanału w globalnym rynku kosmetyków prestiżowych.

Priorytetowe rynki wschodzące przyspieszyły wzrost sprzedaży organicznej z poziomu średniego jednocyfrowego procenta w roku fiskalnym 2025 do poziomu wysokiego jednocyfrowego procenta w roku fiskalnym 2026, mimo zakłóceń na Bliskim Wschodzie.

W Stanach Zjednoczonych, Wielkiej Brytanii i Irlandii oraz Korei dynamika sprzedaży organicznej poprawiała się w trakcie całego roku fiskalnego 2026. W Stanach Zjednoczonych spółka powróciła do wzrostu sprzedaży organicznej w czwartym kwartale. Sprzedaż detaliczna ponownie wzrosła o średni jednocyfrowy procent, a Estée Lauder nadal zwiększała udział wolumenowy w rynku kosmetyków prestiżowych. W całym roku fiskalnym spółka zwiększyła udział wolumenowy we wszystkich kategoriach.

W Wielkiej Brytanii i Irlandii Estée Lauder odnotowała trzy kolejne kwartały wzrostu sprzedaży organicznej. Dotyczyło to także czwartego kwartału, w którym spółka zwiększyła udział w brytyjskim rynku kosmetyków prestiżowych. Był to istotny wynik ze względu na siłę rynku kosmetyków prestiżowych w Wielkiej Brytanii oraz wcześniejsze wieloletnie spadki udziałów.

W Korei spółka również odnotowała trzy kolejne kwartały wzrostu sprzedaży organicznej, aż do czwartego kwartału. Wzrost sprzedaży detalicznej przyspieszył z wysokiego jednocyfrowego poziomu w trzecim kwartale do poziomu dwucyfrowego w czwartym kwartale. Pozwoliło to zakończyć rok powrotem do zwiększania udziału w rynku kosmetyków prestiżowych.

Bardzo dobrze radziła sobie sprzedaż internetowa. Sprzedaż organiczna w tym kanale wzrosła o dwucyfrowy procent, a spółka wyraźnie zwiększyła udział w rynku kosmetyków prestiżowych w wielu krajach, w tym w Chinach i Stanach Zjednoczonych. Sprzedaż internetowa odpowiadała za 34% sprzedaży raportowanej w roku fiskalnym 2026, czyli o 3 pkt proc. więcej niż rok wcześniej. Był to rekordowy poziom.

W roku fiskalnym 2026 Estée Lauder przyspieszyła wprowadzanie produktów na rynek. Nowe, przełomowe i zgodne z aktualnymi trendami produkty pojawiły się we wszystkich kategoriach. Produkty innowacyjne odpowiadały za 23% sprzedaży.

W roku fiskalnym 2027 spółka chce dalej dywersyfikować wzrost między kategoriami produktów i regionami. Jednym z priorytetów jest przyspieszenie rozwoju w Ameryce Północnej. Estée Lauder zamierza wprowadzać więcej marek do szybko rosnących kanałów sprzedaży na kolejnych rynkach, rozszerzać ofertę innowacyjnych produktów oraz zwiększać inwestycje bezpośrednio skierowane do konsumentów. Spółka chce również w większym stopniu korzystać z modelu operacyjnego One ELC.

Rok fiskalny 2027 rozpoczął się od szerokiej oferty nowych produktów. Udział innowacji w sprzedaży ma wzrosnąć w całym roku o 200–250 punktów bazowych, głównie dzięki kategorii pielęgnacji skóry.

Clinique i The Ordinary wykorzystały rosnące zainteresowanie składnikiem PDRN. Estée Lauder wprowadziła przełomową innowację w zakresie długowieczności skóry oraz nowe produkty do pielęgnacji nocnej. La Mer i Bobbi Brown stworzyły produkty nowej generacji na bazie swoich popularnych bestsellerów, a Clinique wprowadziła nową linię dla skóry wrażliwej obejmującą pielęgnację skóry i makijaż.

W kategorii makijażu M·A·C rozszerzyła ofertę produktów do ust. Jedną z nowości jest nowy tint do ust, który odniósł duży sukces podczas wczesnej premiery w Korei w roku fiskalnym 2026.

Estée Lauder oczekuje, że zapachy po raz kolejny będą głównym źródłem wzrostu rynku kosmetyków prestiżowych w roku fiskalnym 2027. Oferta nowych produktów w pierwszym kwartale obejmuje Balmain Beauty, nową prestiżową linię KILIAN PARIS oraz nowości marki Estée Lauder, a także produkty Jo Malone London i TOM FORD z segmentu luksusowego. Nowe, wyróżniające się zapachy mają przyciągnąć nowych klientów z różnych grup demograficznych i regionów.

Spółka szybko rozwija także trzy największe inicjatywy w ramach ekosystemu operacyjnego One ELC. W ubiegłym tygodniu uruchomiła sklep internetowy M·A·C w Stanach Zjednoczonych na platformie Shopify. To pierwsze z wielu wdrożeń internetowych i stacjonarnych obejmujących marki na całym świecie.