Wrangler rozdziela biznes damski i męski, by przyspieszyć wzrost

Kontoor Brands, spółka z siedzibą w Greensboro w Karolinie Północnej, po wydzieleniu działalności Lee koncentruje się na marce Wrangler.

Globalne przychody Wranglera wzrosły w pierwszej połowie 2026 roku o około 3% w ujęciu raportowanym. Wzrost napędzały przede wszystkim nowe możliwości w segmencie odzieży damskiej, sprzedaży bezpośredniej do klientów oraz kategoriach innych niż denim. Marka wywodząca się z tradycji odzieży dżinsowej nie traci jednak z oczu swojego kowbojskiego charakteru.

W drugim kwartale 2026 roku Wrangler zwiększył udział w podstawowym segmencie spodni o ponad 100 punktów bazowych, czyli ponad 1 punkt procentowy, jak wynika z danych firmy Circana. Przychody z działalności związanej z odzieżą w stylu western wzrosły w pierwszej połowie roku w niskim, dwucyfrowym tempie. Wśród najważniejszych premier kwartału znalazły się jeansy Toughlite Cowboy Cut, zaprojektowane tak, aby ważyły o 20% mniej niż tradycyjny ciężki denim stosowany przez markę.

Podczas ubiegłotygodniowej telekonferencji dotyczącej wyników za drugi kwartał Scott Baxter, dyrektor generalny Kontoor Brands i przewodniczący rady dyrektorów, określił Wranglera jako „motor wzrostu równoważący działalność firmy”. Dodał, że przyspieszenie rozwoju w segmencie damskim, sprzedaży bezpośredniej oraz powiązanych kategorii innych niż denim jest kluczowe. Jednocześnie firma musi „chronić i rozwijać podstawowy biznes męskich spodni, który stanowi fundament marki i naszego silnika ekonomicznego”.

W przyszłości firma będzie prowadzić biznes damski i męski oddzielnie. Ma to zapewnić segmentowi męskiemu potrzebną samodzielność, a jednocześnie pozwolić lepiej skoncentrować uwagę, inwestycje i strategię wzrostu na kategorii damskiej.

Baxter zauważył, że odzież damska odpowiada za 10% przychodów Wranglera, mimo że kobiety stanowią ponad połowę amerykańskiego rynku jeansów. Aby zdobyć większy udział w tym rynku, Wrangler niedawno powołał osobną dyrektor generalną biznesu damskiego — Jamie Fason, wiceprezes i dyrektor generalną Wrangler Female. Firma inwestuje także w rozwój produktów, wzornictwo, ofertę handlową i marketing.

Wrangler nadal pozyskuje partnerów hurtowych, w tym Lowe’s Home Improvement. Jednocześnie priorytetem jest przeniesienie dziedzictwa marki do należących do firmy sklepów stacjonarnych.

Opierając się na sukcesie sklepu Wranglera sprzedającego produkty po cenach regularnych w dzielnicy Stockyards w Fort Worth w Teksasie, Baxter poinformował, że marka zaczyna tworzyć ukierunkowaną sieć sklepów w sercu rynku Wranglera.

W ramach tego planu Wrangler pozyskał w drugim kwartale dwie lokalizacje w Teksasie. Oba sklepy mają zostać otwarte na początku 2027 roku. „Będziemy testować, wyciągać wnioski i skalować możliwości sprzedaży bezpośredniej do klientów po cenach regularnych, budując prawdziwie wielokanałowe doświadczenie marki dla klientów Wranglera. Jednocześnie będziemy inwestować w przyspieszenie rozwoju biznesu cyfrowego poprzez lepsze rozwiązania wykorzystujące sztuczną inteligencję, poprawę funkcjonowania strony internetowej i rozszerzenie programu lojalnościowego” — powiedział Baxter.