Największe wyzwanie Scotts Miracle-Gro: młodzi właściciele domów akceptują mlecze

Scotts Miracle-Gro (SMG), spółka z historią sięgającą 1868 roku, stoi przed wyzwaniem przekonania pokolenia Z do płacenia za nawożenie trawników — podobnie jak robią to ich dumni rodzice, właściciele zielonych, zadbanych trawników.

Nowy dyrektor generalny Scotts Miracle-Gro, Nate Baxter, przyznaje, że będzie to trudne zadanie. Przeszkodami są między innymi rosnąca popularność sztucznej trawy oraz zastępowanie trawników kamieniami. Dodatkowym problemem pozostaje zapotrzebowanie trawników na wodę.

„Nasz podstawowy konsument jest z nami od dziesięcioleci. To właściciele domów lub najemcy, którym zależy na trawniku. Są zaangażowani i zwracają uwagę na chwasty — nie chcą ich. Chcą idealnego trawnika” — powiedział Baxter w nowym odcinku podcastu „Power Players with Brian Sozzi”.

„W przypadku kolejnego pokolenia konsumentów widzimy jednak prawdziwe zainteresowanie naturalnym podejściem. Nie przeszkadza im pojedynczy mlecz na trawniku” — dodał.

Scotts wprowadziła nowe nawozy w papierowych opakowaniach nadających się do recyklingu oraz całkowicie naturalne produkty do pielęgnacji trawników. Firma chce w ten sposób odpowiedzieć na oczekiwania bardziej wymagających młodych klientów. Baxter zapowiedział również rozwój produktów, które pomogą konsumentom lepiej dbać o zdrowie gleby na ich trawnikach.

„Jeśli spojrzeć na czasy naszych dziadków, kolejne pokolenie konsumentów chce po prostu przestrzeni, która jest przyjemna, bezpieczna i wystarczająco dobra” — powiedział Baxter.

W ostatnich latach Scotts musiała poradzić sobie także z innymi problemami, niezwiązanymi bezpośrednio ze zmianą preferencji konsumentów. Były wieloletni dyrektor generalny spółki zgromadził nadmierne zapasy nawozów podczas boomu na pielęgnację trawników w okresie pandemii COVID-19. Firma próbowała również wejść na rynek produktów do pielęgnacji konopi, ale ten projekt nie przyniósł oczekiwanych rezultatów.

Baxter, który przed objęciem stanowiska dyrektora generalnego był dyrektorem operacyjnym (COO), szybko podjął na początku tego roku decyzję o sprzedaży działalności związanej z produktami do pielęgnacji konopi. Kontynuuje także dopracowywanie oferty produktowej i przeznacza więcej środków na badania i rozwój.

Akcje Scotts Miracle-Gro zyskały w tym roku około 4%, po tym jak w ciągu poprzednich pięciu lat potaniały aż o 63%. Kurs wynosił 59,57 USD, co oznaczało spadek o 0,86 USD, czyli 1,42%, według danych z godziny 10:08:47 czasu EDT, podczas trwania sesji giełdowej.

Podczas dnia inwestora na początku tego miesiąca Scotts Miracle-Gro przedstawiła stosunkowo stabilne perspektywy wzrostu na lata obrotowe 2027–2029. Spółka zakłada:

• średni roczny wzrost sprzedaży o 2–4%;
• zwiększenie skorygowanej marży brutto o 50–100 punktów bazowych, przy czym 100 punktów bazowych to 1 punkt procentowy;
• wzrost skorygowanego zysku na akcję o 5–8%.

Firma oczekuje również wygenerowania ponad 275 mln USD wolnych przepływów pieniężnych, czyli środków pozostających po finansowaniu bieżącej działalności i inwestycji. Pieniądze te mają pomóc w zmniejszeniu zadłużenia. Scotts Miracle-Gro uzyskała także zgodę na skup akcji własnych o wartości 500 mln USD.

„Ostatecznie wierzymy w naszą działalność. Połączenie spłaty zadłużenia, inwestowania w firmę i wprowadzania nowych produktów na rynek sprawia, że jestem przekonany, iż w przyszłości inwestorzy dostrzegą wartość tych akcji” — powiedział Baxter.