Ralph Lauren zamyka kolejny sklep wyprzedażowy w USA

Ralph Lauren stopniowo zmienia swoją sieć sprzedaży. Kolejny sklep marki zostanie na stałe zamknięty, co wpisuje się w szerszą zmianę strategii spółki, wykraczającą poza pojedynczą lokalizację.

Ralph Lauren został założony w 1967 roku jako linia krawatów pod nazwą Polo. Z czasem firma rozwinęła się w globalną korporację zajmującą się projektowaniem, marketingiem i dystrybucją luksusowych produktów lifestylowych. Jej oferta obejmuje odzież, torebki, obuwie, akcesoria, perfumy, produkty do domu oraz usługi hotelarskie.

Spółka stworzyła również wiele marek pozycjonowanych na różnych poziomach cenowych. Są to: Ralph Lauren, Ralph Lauren Collection, Ralph Lauren Purple Label, Double RL, Polo Ralph Lauren, Lauren Ralph Lauren, RLX Ralph Lauren, Polo Ralph Lauren Children oraz Chaps.

Sklep wyprzedażowy Polo Ralph Lauren zostanie zamknięty

Ralph Lauren (RL) zamknie 21 sierpnia 2026 roku sklep wyprzedażowy Polo Ralph Lauren w centrum Freeport Village Station przy 76 Main St. w Freeport w stanie Maine. Placówka prowadzi już znaczące obniżki i wyprzedaż likwidacyjną, aby wyprzedać towary przed zamknięciem.

Zamknięcie zakończy obecność spółki w tym centrum handlowym, ale nie oznacza wycofania Ralph Lauren ze stanu Maine. Nadal będzie działać sklep Polo Ralph Lauren w Kittery Premium Outlets w Kittery.

Ralph Lauren to nazwa całej korporacji i nazwisko projektanta. Polo Ralph Lauren jest natomiast jedną z głównych marek lifestylowych spółki. Jej produkty są sprzedawane w domach towarowych, outletach i przez internet.

Zamknięcia sklepów Ralph Lauren

Zamknięcie sklepu we Freeport jest częścią szerszej korekty sieci sprzedaży Ralph Lauren. W pierwszym kwartale roku obrotowego 2027, zakończonym 27 czerwca 2026 roku, spółka zamknęła sześć outletów w Ameryce Północnej i trzy w Europie. Na koniec kwartału miała 306 outletów na całym świecie.

Ralph Lauren ograniczył również obecność w sklepach koncesyjnych, czyli placówkach innych firm, w których sprzedawane są produkty spółki. W analizowanym okresie zamknięto jedną taką lokalizację w Europie i 32 w Azji.

Jednocześnie spółka nadal otwierała własne sklepy prowadzone bezpośrednio przez Ralph Lauren. Na koniec kwartału miała 600 takich placówek wobec 560 rok wcześniej.

Łączna liczba własnych sklepów i sklepów koncesyjnych wyniosła 635, w porównaniu z 665 rok wcześniej. Spadek wynikał głównie z ograniczenia liczby koncesji i outletów. Dane te wskazują, że strategia Ralph Lauren nie zakłada całkowitego wycofania się ze sprzedaży stacjonarnej. Spółka zmniejsza liczbę outletów i koncesji, ale nadal inwestuje we własne sklepy w Ameryce Północnej, Europie i Azji. Własne sklepy prowadzone bezpośrednio przez spółkę obejmują również outlety, natomiast koncesje i własne placówki stanowią różne elementy strategii dystrybucji Ralph Lauren.

Dlaczego Ralph Lauren zamyka sklepy

Zmiany są częścią wieloletniego planu strategicznego Ralph Lauren o nazwie „Next Great Chapter: Drive”, przedstawionego we wrześniu 2025 roku. Plan ma zapewnić trwały, długoterminowy wzrost i tworzenie wartości do roku obrotowego 2028. Jego główne założenia obejmują podniesienie pozycji marki lifestylowej, wzmocnienie kluczowych produktów oraz rozwój obecności spółki w najważniejszych miastach na całym świecie.

Ralph Lauren oczekuje, że do roku obrotowego 2028 przychody będą rosły w średnim jednocyfrowym tempie skumulowanego wzrostu rocznego, przy stałym kursie walutowym, czyli po wyeliminowaniu wpływu zmian kursów. Marża operacyjna, pokazująca część przychodów pozostającą po uwzględnieniu kosztów operacyjnych, ma zwiększyć się o około 100–150 punktów bazowych. Jeden punkt bazowy to 0,01 punktu procentowego. Wydatki inwestycyjne mają co roku stanowić około 4–5% przychodów.

Centralnym elementem strategii jest wzmocnienie pozycji Ralph Lauren jako firmy oferującej luksusowe produkty lifestylowe.

„Ralph założył tę firmę jako przedsiębiorstwo luksusowe i musieliśmy wrócić do tego sposobu myślenia” — powiedział Patrice Louvet, dyrektor generalny Ralph Lauren, w rozmowie z „Fortune”.

Zmiana następuje po latach rozszerzania sprzedaży przez większą liczbę kanałów dystrybucji i na różnych poziomach cenowych. Firma stała się szerzej dostępna w sklepach dyskontowych, a rozbudowana kolekcja częściowo nakładających się na siebie marek zwiększyła złożoność oferty dla klientów.

Louvet, który został dyrektorem generalnym Ralph Lauren w 2017 roku, ograniczył obecność firmy w ponad 1000 amerykańskich domach towarowych. Spółka skupiła się zamiast tego na samodzielnych sklepach oraz asortymencie z większym udziałem droższych produktów.

Strategia ma chronić pozycjonowanie marki i koncentrować jej fizyczną obecność w miejscach, w których Ralph Lauren może budować silniejsze relacje z klientami.

Ralph Lauren odnotowuje poprawę wyników

Zmiany w sieci sprzedaży następują w okresie poprawy wyników finansowych i operacyjnych spółki. W pierwszym kwartale roku obrotowego 2027 Ralph Lauren odnotował:

• wzrost przychodów netto o 13% rok do roku przy stałym kursie walutowym;
• wzrost globalnej sprzedaży porównywalnej, czyli sprzedaży w sklepach działających co najmniej rok, o 12%; wzrost był równomiernie wspierany przez kanały cyfrowe i sklepy stacjonarne;
• wzrost globalnych przychodów z hurtu o 13%;
• wzrost przychodów w Ameryce Północnej o 13%.

Spółka odnotowała także większy udział sprzedaży po pełnych cenach oraz dalszą poprawę wskaźników siły marki. Obejmowały one wskaźnik rekomendacji netto, który mierzy skłonność klientów do polecania marki, a także wyniki dotyczące postrzegania jej jako luksusowej.

„Będziemy nadal inwestować w nasze kluczowe priorytety strategiczne, aby zapewnić trwały wzrost. Chcemy wykorzystywać siłę naszej kultowej marki do zwiększania jej atrakcyjności i wartości relacji z klientem w całym okresie jego kontaktu z marką, a także tworzyć ponadczasowe produkty o mocnej relacji wartości do ceny” — powiedział Louvet podczas ostatniej konferencji poświęconej wynikom spółki.

Najnowsze wyniki pokazują, że zamknięcia sklepów odbywają się równolegle ze wzrostem sprzedaży, a nie z powodu jej bieżącego załamania. W pierwszym kwartale przychody, sprzedaż porównywalna i zysk operacyjny Ralph Lauren wzrosły rok do roku. Spółka oceniła wyniki kwartału jako lepsze od oczekiwań.

Sytuacja w całej branży mody pozostaje jednak trudna. Według raportu „State of Fashion 2026” firmy McKinsey & Company globalna branża modowa ma w 2026 roku rosnąć tylko w niskim jednocyfrowym tempie. Na sektor wpływają zmienność sytuacji makroekonomicznej, presja związana z cłami oraz słabsze nastroje konsumentów.

Louvet uważa, że pozycja Ralph Lauren daje spółce możliwość osiągania wyników innych niż szeroki rynek.

„Myślę, że odzwierciedlają to zarówno nasi klienci, jak i nasze wyniki oraz rodzaj konsumentów, których przyciągamy do rodziny Ralph Lauren” — powiedział podczas konferencji poświęconej wynikom.

„Zajmujemy także bardzo wyraźne miejsce w świecie luksusu — określamy je jako luksus dostępny. Obejmuje ono różne kategorie i poziomy cenowe w całym naszym portfolio lifestylowym. Klienci nadal mówią nam, że dostrzegają wyjątkową wartość w naszej ofercie”.

Zamknięcie placówki we Freeport oznacza kolejne zmniejszenie sieci outletów Ralph Lauren. Szersza strategia spółki wskazuje jednak na bardziej selektywną sieć sprzedaży, a nie całkowite wycofanie się ze sklepów stacjonarnych.

Dalsze inwestycje we własne placówki sugerują koncentrację na rynkach i formatach, które lepiej wspierają długoterminową pozycję marki w segmencie luksusowym.