Sprouts Farmers Market: sprzedaż wzrosła o 5%, ale sprzedaż porównywalna spadła w II kwartale 2026 r.

Sprouts Farmers Market (SFM) odnotowała w drugim kwartale 2026 roku sprzedaż na poziomie 2,3 mld USD, czyli o 105 mln USD, a więc o 5%, wyższą niż rok wcześniej. Sprzedaż w porównywalnych sklepach spadła jednak o 1%. Wskaźnik ten pokazuje zmianę sprzedaży w placówkach działających co najmniej od roku.

Marża brutto wyniosła 38,7% i była o 12 punktów bazowych niższa niż rok wcześniej. Punkt bazowy to 0,01 punktu procentowego. Koszty sprzedaży, ogólnego zarządu i administracji (SG&A) sięgnęły 683 mln USD, co oznacza wzrost o 38 mln USD oraz pogorszenie relacji tych kosztów do sprzedaży o 30 punktów bazowych.

Zysk operacyjny przed odsetkami i podatkami (EBIT) wyniósł 174 mln USD. Zysk netto sięgnął 129 mln USD, a rozwodniony zysk na akcję wyniósł 1,37 USD, co oznacza wzrost o 1% rok do roku.

Sprzedaż internetowa wzrosła o ponad 12% i odpowiadała za około 16% całkowitej sprzedaży kwartalnej. Produkty marki własnej Sprouts stanowiły 26% sprzedaży.

W kwartale spółka otworzyła siedem nowych sklepów. Na koniec okresu miała 490 placówek w 25 stanach. W pierwszych sześciu miesiącach roku przepływy pieniężne z działalności operacyjnej wyniosły 369 mln USD. Nakłady inwestycyjne sięgnęły 186 mln USD po uwzględnieniu zwrotów od właścicieli nieruchomości.

W tym samym okresie Sprouts Farmers Market przeznaczyła 210 mln USD na skup 2,8 mln akcji własnych, zwracając kapitał akcjonariuszom. Na koniec kwartału spółka miała 224 mln USD w gotówce i jej ekwiwalentach.

Na cały 2026 rok, przy założeniu 52-tygodniowego roku obrotowego, spółka prognozuje:

• wzrost całkowitej sprzedaży o 5,5–6,5%;
• zmianę sprzedaży w porównywalnych sklepach od -0,5% do +0,5%;
• 42 nowe sklepy netto;
• EBIT w przedziale 675–685 mln USD;
• rozwodniony zysk na akcję w przedziale 5,32–5,40 USD.

W trzecim kwartale 2026 roku sprzedaż w porównywalnych sklepach ma zmienić się od -0,5% do +1,5%, a rozwodniony zysk na akcję ma wynieść 1,20–1,24 USD.

Mocne strony działalności

Nowe sklepy nadal osiągają dobre wyniki. Placówki otwierane w ostatnich latach notują dodatnią sprzedaż w porównaniu z wcześniejszymi okresami, a spółka ma zatwierdzony portfel obejmujący 155 kolejnych sklepów.

Sprzedaż internetowa wzrosła o ponad 12% i stanowi już 16% całkowitej sprzedaży. Sprzyjają temu silne partnerstwa z platformami dostawczymi.

Dobre wyniki przynoszą także innowacje i poszukiwanie nowych produktów. Spółka wprowadziła 1 300 nowych artykułów, a produkty marki Sprouts odpowiadały za 26% sprzedaży.

Usprawnienia w łańcuchu dostaw, w tym centrum dystrybucyjne w północnej Kalifornii oraz samodzielna dystrybucja świeżego mięsa, zwiększają kontrolę nad dostawami i pomagają utrzymywać przystępne ceny.

Sprouts Farmers Market inwestuje również w program lojalnościowy i personalizację oferty. Pierwsze efekty obejmują większy udział dostawców oraz marketing oparty na analizie danych.

Czynniki obciążające wyniki

Sprzedaż w porównywalnych sklepach spadła w drugim kwartale o 1%. Presję wywarły mniejsza liczba wizyt klientów oraz mniejsza liczba produktów w koszyku. Spółka odczuwa trudną sytuację konsumentów.

Testy mające sprawdzić, jak klienci reagują na bardziej przystępne ceny, przyniosły mieszane rezultaty. Ich wpływ na ruch w sklepach pojawia się wolniej, niż zakładano.

Wyższe koszty paliwa obciążają marżę brutto i doprowadziły do obniżenia prognozy EBIT. Na sprzedaż sałat i mieszanek sałatkowych wpływa również ognisko cyklosporozy. Największym wyzwaniem pozostają klienci o niższym zaangażowaniu i niższych dochodach, którzy rzadziej odwiedzają sklepy i wydają mniej podczas jednej wizyty.

Najważniejsze informacje z sesji pytań i odpowiedzi

Curtis Valentine, dyrektor finansowy, poinformował, że sprzedaż w porównywalnych sklepach poprawiała się z miesiąca na miesiąc do maja. Czerwiec był najtrudniejszym miesiącem ze względu na bardzo dobre wyniki sprzedaży świeżych produktów rok wcześniej oraz zakłócenia w łańcuchu dostaw produktów naturalnych i ekologicznych, które skierowały dodatkowych klientów do Sprouts. Te trudne punkty odniesienia są już za spółką, dlatego porównania rok do roku powinny stopniowo się poprawiać w kolejnych miesiącach.

Sprzedaż w lipcu była nieznacznie ujemna, ale mieściła się w przedziale prognoz. Cyklosporoza pozostawała aktualnym problemem w ostatnich dwóch tygodniach. Wpływała przede wszystkim na sałaty, sałatki i produkty z nimi związane, skłaniając część klientów do wyboru produktów mrożonych zamiast świeżych. W sklepach spółki nie było wycofań produktów, a bezpieczeństwo żywności pozostaje jej najwyższym priorytetem.

Jack Sinclair, dyrektor generalny, wyjaśnił, że testy dotyczące przystępności cenowej przyniosły różne rezultaty w zależności od działu i produktu. Spółka koncentruje inwestycje na artykułach najważniejszych dla klientów, uwzględniając przy tym własny model finansowy.

Nicholas Konat, prezes i dyrektor operacyjny, przedstawił trzy obszary działań:

• Oferta produktowa zyskuje na znaczeniu, szczególnie w kategorii zdrowych gotowych posiłków. Wszystkie świeżo przygotowywane sałatki kosztują obecnie mniej niż 9 USD, a spółka wprowadziła rodzinne zestawy posiłków w cenie 29,99 USD.
• Działania cenowe i promocyjne przynoszą dobre wyniki pod względem wartości koszyka i tempa sprzedaży poszczególnych produktów. W obecnej sytuacji trudniej jednak przekonać klientów do zakupów, dlatego spółka nadal testuje kolejne rozwiązania.
• Spółka przyspiesza działania związane z personalizacją oferty i programem lojalnościowym, aby zachęcać do zakupów obecnych klientów.

Jack Sinclair wskazał, że trudne otoczenie gospodarcze, w tym rosnące ceny żywności i paliwa, utrudniają przewidywanie zachowań konsumentów. Tegoroczne prognozy mają odzwierciedlać ostrożne, ale pewne podejście zarządu.

Curtis Valentine dodał, że poprawy liczby wizyt klientów i liczby produktów w koszyku spółka oczekuje dzięki łatwiejszym porównaniom rok do roku. Nie zakłada natomiast, że poprawa będzie wynikała ze wzrostu średniej ceny detalicznej za jednostkę (AUR). Sprouts Farmers Market spodziewa się z czasem powrócić do zakładanego modelu wyników, gdy wpływ trudnych porównań z poprzedniego roku osłabnie.

Zmiana środkowego punktu prognozy EBIT o 5 mln USD wynika przede wszystkim z wyższych kosztów paliwa. W prognozie uwzględniono z tego tytułu 2,5 mln USD obciążenia w każdym kwartale drugiej połowy roku.

Udział dostawców w programie lojalnościowym jest nadal na wczesnym etapie. Spółka otworzyła program dla dostawców na początku roku. Coraz więcej firm zaczyna jednak w nim uczestniczyć i czerpać z niego korzyści. Zarząd oczekuje dalszego wzrostu tego udziału w miarę rozbudowy możliwości programu i inwestycji w technologię w kolejnych latach.

W trudnym otoczeniu gospodarczym najtrudniej przekonać do zakupów klientów o niższym zaangażowaniu i niższych dochodach. Częściowo wynika to również z porównania z ich wzrostem zakupów w poprzednim roku. Podstawowa grupa klientów pozostaje bardziej odporna. Spółka odnosi dobre rezultaty dzięki nowym produktom, które sprzedają się znacznie lepiej niż cała oferta sklepu. W ich promowaniu wykorzystywane są program lojalnościowy, personalizacja, media społecznościowe i marketing.

Curtis Valentine nie podał konkretnej wartości różnicy między poprawą sprzedaży poszczególnych produktów a wolniejszą od oczekiwań reakcją klientów na testy cenowe. Podkreślił, że w obecnych warunkach trudno zachęcić klientów do zakupów. Rozwiązania, które działały w poprzednim roku, nie przynoszą obecnie równie dobrych efektów, dlatego spółka wyciąga wnioski i dostosowuje działania.

Jack Sinclair zaznaczył, że największym wyzwaniem jest zwiększenie liczby wizyt, szczególnie wśród klientów o niższym zaangażowaniu, którzy trafili do Sprouts w poprzednim roku w wyjątkowych okolicznościach. Gdy wpływ tych porównań osłabnie, zarząd oczekuje, że działania związane z wartością oferty pomogą zwiększyć ruch w sklepach. Efekty mogą jednak pojawić się z pewnym opóźnieniem.

Spółka nadal uważnie monitoruje ceny, zwłaszcza w kategorii świeżych produktów. Jej zdaniem pozycja cenowa w tej kategorii jest dobra na tle konkurencji. Sprouts Farmers Market uważa, że zróżnicowana oferta pozwala koncentrować się na atrakcyjnych cenach produktów najważniejszych dla klientów zainteresowanych zdrowym stylem odżywiania.

Nicholas Konat dodał, że spółka chce wprowadzać marki, które mają mniej konkurentów, i utrzymywać codziennie konkurencyjne ceny. Jednocześnie zamierza wykorzystywać nowe produkty do odróżniania swojej oferty od konkurencji.

Curtis Valentine potwierdził, że nowe sklepy otwierane w różnych częściach kraju nadal radzą sobie dobrze. Ich wyniki przewyższają oczekiwania i są zgodne z rezultatami osiąganymi przez placówki otwierane w ostatnich dwóch latach. Sklepy z najnowszych roczników notują dodatnią sprzedaż w porównywalnych okresach, co potwierdza założenia modelu rozwoju spółki.

W nowych regionach sklepy zaczynają zwykle z nieco niższego poziomu sprzedaży, ale szybciej się rozwijają, gdy klienci poznają markę. Struktura klientów nie różni się jednak znacząco od tej obserwowanej w całej sieci.

Spółka jest zadowolona z zakończenia wdrażania samodzielnej dystrybucji mięsa oraz z pracy zespołów odpowiedzialnych za łańcuch dostaw. Rozpoczyna także ostrożne testy samodzielnej dystrybucji kilku produktów marki Sprouts, korzystając z obecnych mocy. Celem jest poprawa poziomu obsługi i rentowności.

W kolejnych dwóch latach zarząd zamierza działać stopniowo i nadal szukać kategorii, w których większa kontrola nad dystrybucją będzie uzasadniona. Jack Sinclair dodał, że spółka odpowiednio inwestuje w łańcuch dostaw. W ostatnich latach zbudowała cztery centra dystrybucyjne, a kolejne mają powstać wraz z rozwojem sieci sklepów.

W trzecim kwartale marża EBIT może spaść o około 50 punktów bazowych. Presja na marżę ma wyglądać podobnie jak w drugim kwartale: marża brutto może być nieznacznie niższa, koszty SG&A mogą mieć lekko negatywny wpływ, a dodatkową presję może wywołać amortyzacja. W kosztach SG&A uwzględniono również wpływ otwarć nowych sklepów. Kolejnym obciążeniem pozostają wyższe koszty paliwa.

Data publikacji wyników: 29 lipca 2026 roku.