Etsy: sprzedaż na platformie wzrosła o 7,5% w II kwartale 2026 r.

Etsy przedstawiło wyniki za drugi kwartał 2026 roku. Wartość sprzedaży towarów na platformie Etsy (GMS, czyli łączna wartość sprzedanych produktów bez kosztów wysyłki i podatków) wyniosła 2,6 mld USD, co oznacza wzrost o 7,5% rok do roku. Był to trzeci z rzędu kwartał wzrostu tego wskaźnika.

Przychody wyniosły 668 mln USD. Dla samodzielnej platformy Etsy oznaczało to wzrost o 9,3% rok do roku, napędzany wyższymi przychodami zarówno z działalności marketplace, jak i usług. Przychody marketplace wyniosły 456 mln USD i wzrosły o 8,4% rok do roku, a przychody z usług sięgnęły 212 mln USD, co oznacza wzrost o 11,2%.

Wskaźnik take rate, czyli udział wartości sprzedaży zatrzymywany przez Etsy głównie w formie opłat transakcyjnych, za wystawianie produktów i płatności, wyniósł 25,9%. Był o 130 punktów bazowych wyższy niż rok wcześniej. Na poprawę wpłynęły między innymi ulepszenia reklam Etsy wykorzystujących uczenie maszynowe oraz sprzedaż platformy Reverb.

Skorygowana EBITDA, czyli wynik netto przed odsetkami, podatkami oraz amortyzacją, po dodatkowych korektach, wyniosła 195 mln USD. Marża skorygowanej EBITDA sięgnęła 29,2%, co pokazuje, że znaczna część wzrostu przychodów przełożyła się na wynik.

Liczba aktywnych kupujących wzrosła w ujęciu kwartalnym o 350 tys. i wyniosła około 87 mln. Była mniej więcej stabilna rok do roku. Liczba nowych kupujących brutto rosła szybciej, a tempo jej wzrostu przyspieszyło o 7,1%.

Wartość sprzedaży przypadająca na aktywnego kupującego w ostatnich 12 miesiącach wzrosła o 2,8% rok do roku, do 124 USD. Wpływ na ten wynik miały wyższe ceny produktów wystawianych przez sprzedawców oraz rosnący udział towarów o wyższej jakości.

Sprzedaż za pośrednictwem aplikacji mobilnej wzrosła o 12,5% rok do roku. Etsy wskazało, że poprawa wynikała z większej personalizacji oraz silniejszego zaangażowania użytkowników w należących do spółki kanałach marketingowych. GMS z aplikacji stanowił 47% całkowitej wartości sprzedaży na platformie, czyli o 210 punktów bazowych więcej niż rok wcześniej.

Wizyty użytkowników z pokolenia Z i millenialsów wzrosły pięciokrotnie. Spółka zwiększyła inwestycje marketingowe w kanały YouTube i TikTok. Profile kupujących obejmowały 65 mln użytkowników i integrowały trzy razy więcej sygnałów niż na początku roku. Każdy profil uwzględniał obecnie 30 unikalnych zainteresowań i preferencji, co ma wspierać bardziej trafne rekomendacje w wynikach wyszukiwania i kanałach prezentujących produkty.

Liczba kupujących dokonujących zakupów regularnie oraz kupujących powracających nieznacznie wzrosła w ujęciu kwartalnym. Był to pierwszy wzrost w tych grupach od 2023 roku. Etsy określa je jako najbardziej wartościowe segmenty klientów.

Częstotliwość zakupów pozostawała jednak niższa niż rok wcześniej. Spadek w ujęciu rocznym był mniejszy niż w pierwszym kwartale, co spółka uznała za wczesny sygnał poprawy ogólnego doświadczenia klientów.

Etsy uruchomiło wersję beta Gifting Assistant. To narzędzie wykorzystujące konwersacyjną sztuczną inteligencję i język naturalny, które pomaga kupującym znajdować pomysły na prezenty.

Spółka rozwija także strategię marketingową. W ramach programu Creator Collective chce ograniczyć bariery utrudniające prowadzenie witryn sprzedawców. Etsy organizuje również współprace marketingowe wokół konkretnych wydarzeń i momentów ważnych dla kultury popularnej.

Zarząd wskazał, że jego cztery priorytety wzajemnie się wzmacniają:

• ułatwianie odkrywania produktów,
• dopasowywanie produktów do potrzeb kupujących,
• budowanie lojalności klientów,
• wzmacnianie relacji międzyludzkich na platformie.

Według spółki lepsze odkrywanie produktów i ich dopasowanie pomagają kupującym znaleźć właściwe produkty, a lojalność i relacje z twórcami dają im więcej powodów do powrotu na platformę. Aplikacja mobilna ma być najczytelniejszym przykładem współdziałania tych inicjatyw. Zarówno liczba wizyt przypadających na miesięcznie aktywnego użytkownika, jak i liczba zamówień na wizytę wzrosły rok do roku.

Etsy poinformowało również o oznakach poprawy kondycji bazy sprzedawców. Ich liczba wzrosła rok do roku, a utrzymanie sprzedawców aktywnych w poprzednim roku poprawiło się.

Spółka zakończyła sprzedaż Depop na rzecz eBay 30 lipca 2026 roku. Po tej transakcji zarząd zatwierdził nowy program skupu akcji własnych o wartości 2 mld USD, który ma umożliwić zwrot nadwyżkowego kapitału akcjonariuszom.

W drugim kwartale Etsy odkupiło akcje za 250 mln USD. Spółka nabyła 3,9 mln akcji, a łączna wartość skupu była o 70% wyższa niż w pierwszym kwartale.

Na 30 czerwca 2026 roku Etsy posiadało 1,3 mld USD w gotówce i inwestycjach. Kwota ta nie obejmowała jeszcze 1,4 mld USD otrzymanych ze sprzedaży Depop.

Etsy zapowiedziało redukcję zatrudnienia o 220 osób, czyli o 12% całej liczby pracowników. Zmiany obejmą przede wszystkim zespoły zajmujące się produktem i inżynierią. Koszty restrukturyzacji wyniosą 35 mln USD i będą w większości obejmować gotówkowe wydatki na odprawy oraz świadczenia. Wydatki te mają zostać poniesione do trzeciego kwartału 2026 roku.

Dyrektor finansowy Charles Baker powiedział, że restrukturyzacja ma pomóc zbudować organizację zdolną do przyspieszenia wzrostu w kolejnych latach. Spółka chce między innymi pogłębić kompetencje w zakresie uczenia maszynowego.

„Odwróciliśmy trajektorię wzrostu Etsy z wysokich jednocyfrowych spadków GMS na początku 2025 roku do oczekiwanego wzrostu o średnie jednocyfrowe wartości procentowe w całym 2026 roku” — powiedziała prezes Kruti Patel Goyal.

Baker wskazał, że w drugim kwartale niemal połowa wzrostu przychodów marketplace Etsy rok do roku przełożyła się na skorygowaną EBITDA. Pozwoliło to spółce ponownie inwestować w najważniejsze priorytety.

Prognozy Etsy na cały 2026 rok zakładają wzrost GMS o średnią jednocyfrową wartość procentową. To poprawa względem wcześniejszych oczekiwań, które przewidywały wysokie jednocyfrowe spadki w 2025 roku.

W trzecim kwartale spółka oczekuje GMS w przedziale od 2,53 mld USD do 2,58 mld USD. Oznaczałoby to wzrost rok do roku o 4–6%.

Prognozowana na cały rok marża skorygowanej EBITDA wynosi obecnie 29–30%, wobec wcześniejszego przedziału 28–30%. Konwersja wolnych przepływów pieniężnych wyniosła 81%, co oznacza, że taka część skorygowanej EBITDA została zamieniona na wolne przepływy pieniężne w działalności kontynuowanej.

Baker ostrzegł, że korzystne zmiany kursów walut oraz porównanie z wynikami z poprzedniego roku będą mniej sprzyjające w miarę upływu 2026 roku. Czynniki te zostały już uwzględnione w obecnych prognozach.

Wyniki Etsy są prezentowane dla działalności kontynuowanej, a wyniki Depop ujęto w działalności zaniechanej. Platforma Reverb, sprzedana w czerwcu poprzedniego roku, była uwzględniona w działalności kontynuowanej w drugim kwartale 2025 roku, podczas gdy dane za drugi kwartał 2026 roku obejmują wyłącznie platformę Etsy. Z tego powodu wyniki działalności kontynuowanej rok do roku nie są bezpośrednio porównywalne. Etsy przedstawia więc również porównania dotyczące samej platformy marketplace.

Wartość sprzedaży towarów na platformie, czyli GMS, obejmuje łączną wartość produktów sprzedanych na Etsy, bez kosztów wysyłki i podatków. Take rate pokazuje, jaki procent tej wartości spółka zatrzymuje jako przychód.

Do grupy „habitual buyers” Etsy zalicza kupujących, którzy dokonali zakupów w co najmniej sześciu różnych dniach i wydali minimum 200 USD w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Średnia wartość zamówienia (AOV) oznacza przeciętną kwotę wydaną podczas jednej transakcji.

Reklamy produktów (PLA) to płatne promocje wyświetlające konkretne produkty na podstawie zapytań wpisywanych w wyszukiwarce. Usługi streamingowe OTT to media dostarczane widzom bezpośrednio przez internet, z pominięciem tradycyjnej telewizji kablowej lub naziemnej.

Handel wspierany przez autonomicznych agentów AI oznacza wykorzystanie samodzielnych narzędzi sztucznej inteligencji lub interfejsów konwersacyjnych do pomagania konsumentom w zakupach i wyszukiwaniu produktów.